第四章：憶策略

本章關鍵詞：渠道下沉

本章摘要：隨著家居賣場遍地開花，各大城市賣場已出現供大于求的現象，競爭的加劇也在一定程度上導致不少家居賣場無奈關店。此時，已有賣場改變策略，將目光轉向二、三線城市及郊區市場，獨辟蹊徑，以避開同質化的競爭。

集美家居拓展京郊市場

繼集美萬家城店后，9月，集美家居在昌平地區開出的又一家大型中高檔一站式綜合家居賣場--集美家居水屯店。在樓市低迷時期，昌平仍是京郊樓市的熱門區域。同時也彌補了昌平地區品牌家居賣場的空白，加快家昌平居產業升級，使昌平、沙河、延慶等多地消費者從中受益。

讀后感：目前京城家居賣場格局已定，競爭已十分殘酷。集美發力京郊，拓展新渠道無疑是明智之舉。集美家居董事長趙建國表示，集美在其他京郊地區仍有開店計劃，比如順義、房山等地區都是集美下一步的目標區域。

居然之家布局二線城市

今年以來居然之家仍然在擴張之路上，但其擴張的重點已轉向二線城市。近期，河南新鄉店、永泰店開業、合肥環宇店、沈陽渾南店等多家店面已陸續開業，驗證了居然之家逆勢開店的實力同時也昭示著其戰略方向的調整。

讀后感：在樓市調控影響下，一線城市受其“輻射”最大，而而、三線城市則相對購買力更強。居然之家總裁汪林朋就表示，房地產投資的重點和消費的重點逐漸向二線城市轉移，所以居然之家會更加關注二線城市，開店節奏和側重點會向其靠近。

第五章：憶風潮

本章關鍵詞：電子商務

本章摘要：近年來電子商務漸成潮流，也開始蔓延到家居行業。從家紡、衛浴等小件產品到家具、木門等品牌均開始涉足電商，作為傳統渠道的家居賣場今年也紛紛加入電商大軍。

集美家居籌劃電商

集美家居一直在為電商做積極的籌謀和準備，集美家居董事長趙建國表示，家居賣場里面的相當一部分商品是適合于電商的，比如標準件的建材產品，家居里像床墊之類的一些商品，就是特別標準的，要求又不是特別嚴格的東西可以去做電商。對于電商，集美有自己的設想，將電子商務和線下體驗結合起來是很好的方式，比如在網上參展占五千米，但是線下參展占一百米、二百米就夠了，可以將成本壓到最低。

讀后感：隨著互聯網的強勢崛起，電商的前景已經被廣泛認可。集美董事長趙建國也認為，電子商務是一種必然的趨勢，傳統賣場和電子商務緊密的結合在一起，發揮各自的長處，這種存在形式依然是必要的。

月星家居啟動B2C平臺

11月，月星集團自主開發的B2C網上商城--百舍家居網正式上線，據了解，該網站定位中高端家居市場，旨在打造國內領先的超大型專業在線互動購物社區，使其成為名副其實的網上家居shopping mall，網站第一年將不向供應商收取平臺使用費等服務費用。據介紹，與實體店相比，網上商城由于省去繁瑣的中間環節，其產品售價將比實體店家具的成交價低了20%到70%。

讀后感：百舍網將提供全國2000個城市的送貨服務，并為蘇浙滬地區提供免費上門安裝服務。從價格優勢到全方位的服務，這一電商平臺的未來值得期許。月星家居董事長丁佐宏表示，未來公司將把發展重心從實體商城面向的傳統消費群體，轉向電子商務面向的新型消費群體。

城外誠引進淘寶體驗店

近日，城外誠與淘寶體驗店簽訂了合作協議，將體驗店放到城外誠來，讓消費者進行線上線下的互動，通過體驗店吸引更多的消費群體，在選購家具時，對其款式、顏色、效果需要進一步的實物展示，這時就可走進傳統賣場，傳統賣場展示的商品更多，效果會更好，雙方形成了一種互補，一種疊加效應。

讀后感：很多人認為體驗店會對傳統賣場產生沖擊，城外誠董事長劉長河則把它看做是一個新的增長點。他表示，網絡平臺占有的份額越來越大，原來的模式可能有所欠缺，現代科技化的手段是歷史發展的必然。