外銷家飾企業(yè)如何發(fā)揮獨有優(yōu)勢滿足家居設計師的要求

深圳市杰信裝飾設計工程有限公司配飾總監(jiān)李思函

外銷飾品企業(yè)如何迎合國內市場。現在的軟裝設計、樣板房、私人定制等，都是通過軟裝達到氛圍效果。飾品分中高低檔次。廈門企業(yè)的產品在設計風格、產業(yè)鏈上還是處于較保守狀態(tài)。

如何找到買家？一是飾品企業(yè)適合與家具行業(yè)、服裝行業(yè)等相關行業(yè)合作，因為這是對量有要求的。深入合作是更好的模式；二是如何找到合適的家具企業(yè)。可以通過深家協(xié)的市場分析作解答。三是同類產品的系列化。根據目標客戶群，比如二房二廳或三房三廳，如果只有小擺件，不成系列，設計師要挑選多家飾品才可以完成。現在是資源整合的時代。可將資源整合做整體配套。讓深家協(xié)組建這樣的平臺。四是提升展示效果，即氛圍設計。提升飾品的體驗感。也是感情指數。它在銷售達成率占四分之三的比重。

 

如何作好福建外銷家飾企業(yè)的發(fā)展與定位

廈門立方家居有限公司董事長高力永 

一是外銷企業(yè)做轉內銷市場應聚焦在產品創(chuàng)新和服務上。因為產品線寬度不夠，只夠深度，所以不足以支持開專賣店。二是，如何尋找客戶。現在電商資源豐富，可充分利用。