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戶外家具傳統(tǒng)廠商關(guān)系緊張 直營(yíng)模式漸顯優(yōu)勢(shì)

   日期:2012-11-08     來(lái)源:騰訊網(wǎng)·亞太家居    評(píng)論:0    
核心提示:近年來(lái),品牌家居連鎖賣(mài)場(chǎng)大肆擴(kuò)張,租金水漲船高。同時(shí),為抬高身價(jià),豪華升級(jí),各店鋪無(wú)辜被擴(kuò)張,導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本大幅上升。重重壓力之下,某些品牌的代理商為保盈利,不惜鋌而走險(xiǎn),欺騙消費(fèi)者。

近年來(lái),品牌家居連鎖賣(mài)場(chǎng)大肆擴(kuò)張,租金水漲船高。同時(shí),為抬高身價(jià),豪華升級(jí),各店鋪無(wú)辜被擴(kuò)張,導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本大幅上升。重重壓力之下,某些品牌的代理商為保盈利,不惜鋌而走險(xiǎn),欺騙消費(fèi)者。

去年年底和今年年初,某知名賣(mài)場(chǎng)各地分店紛紛卷入“售假門(mén)”,人們還未完全從“達(dá)芬奇事件”中走出來(lái),又再一次被無(wú)情地欺騙。消費(fèi)者對(duì)賣(mài)場(chǎng)不信任、對(duì)商家不信任,企業(yè)對(duì)代理商和賣(mài)場(chǎng)也產(chǎn)生了質(zhì)疑,家居行業(yè)傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。“冰凍三尺,非一日之寒”,企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)的矛盾激化也是問(wèn)題未能及時(shí)解決的結(jié)果。

經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)關(guān)系緊張

從表面看,企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間是平等互助、資源共享、合作共贏的關(guān)系。若要實(shí)現(xiàn)雙贏,只有多溝通,遇事多為對(duì)方考慮,改進(jìn)做法,謀求共同發(fā)展。

然而在實(shí)際的運(yùn)行中,企業(yè)往往把經(jīng)銷(xiāo)商看成是自己的下級(jí),以管理者自居,從俯視的角度,來(lái)看待與經(jīng)銷(xiāo)商的合作,要求經(jīng)銷(xiāo)商配合廠家的活動(dòng),遵守廠家的規(guī)定,甚至在有些場(chǎng)合宣稱(chēng)自己旗下有多少經(jīng)銷(xiāo)商,而不是說(shuō)全國(guó)有多少合作伙伴。

所以說(shuō),從一開(kāi)始企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系就變得不平等,這也是日后產(chǎn)生矛盾的關(guān)鍵所在。

經(jīng)銷(xiāo)商們開(kāi)設(shè)加盟店最大的目的就是賺錢(qián),在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好的情況下,他們對(duì)企業(yè)提出的不平等要求可能會(huì)選擇默認(rèn)或配合。

但如今經(jīng)濟(jì)危機(jī),物價(jià)上漲、經(jīng)營(yíng)成本增加,經(jīng)銷(xiāo)商在夾縫中求生存。若企業(yè)為一己私利,不顧其死活,強(qiáng)制要求加盟店舉辦各種促銷(xiāo)活動(dòng)或達(dá)到進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)等,無(wú)疑是把經(jīng)銷(xiāo)商往火坑里推。

在這種情況下,經(jīng)銷(xiāo)商普遍選擇消極應(yīng)對(duì)或是極力抵抗。不論是哪種結(jié)果,這對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展都不會(huì)有幫助。

過(guò)度“增肥”,企業(yè)難消化

目前,不少企業(yè)依舊依靠吸納加盟跑馬圈地,然而快速的“增肥”之后,如何“消化”也就成了難題。

從表面上看,企業(yè)對(duì)加盟店沒(méi)有投入,但實(shí)際上耗費(fèi)的精力還是很大的。從店面裝修、產(chǎn)品陳列到人員培訓(xùn)等都需要操心,還要不定期地派人進(jìn)行檢查,生怕出現(xiàn)問(wèn)題。企業(yè)對(duì)加盟店會(huì)提出相應(yīng)要求,同樣經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)也是有一定要求的。

義烏裝飾城某知名品牌加盟店的老板黃女士說(shuō):“現(xiàn)在各家居店都靠各種促銷(xiāo)活動(dòng)吸引消費(fèi)者眼球。如果總公司不支持我們加盟店搞促銷(xiāo)活動(dòng)的話,那只能是眼睜睜地看著對(duì)方紅火,自家冷清了。”

另一位加盟商鄭先生也說(shuō):“我代理的是一家全國(guó)知名的品牌,門(mén)檻高,一次性就要投入三十幾萬(wàn)元。當(dāng)初看重的就是老字號(hào),圖的就是平穩(wěn)發(fā)展,但是加盟之后卻一直虧損,主要原因就是產(chǎn)品價(jià)格太高。”

據(jù)他透露,該企業(yè)為了維護(hù)知名品牌的形象,產(chǎn)品從不打折銷(xiāo)售。雖然產(chǎn)品利潤(rùn)空間較大,但是單價(jià)頗高,每月銷(xiāo)量少,還是難以盈利。

 
 
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