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板式家具需加營銷減投入

   日期:2011-12-07     來源:搜狐家居    評論:0    
核心提示:板式家具歷來都被稱作“家具里的搬運工”。用材多、用工多、利潤透明等等原因都決定了這類產(chǎn)品的高成本低利潤:在用材上,板式家具主要的材料就是板材,每一個柜子的前后每一個角落全是板材,再有少量的玻璃加五金件;板材在一個成品家具里占高達75%;在用工上:從選材、下料、封邊、修邊、排孔、試裝、包裝、進庫、物流配送等,每一個環(huán)節(jié)都要比軟體、小件等等產(chǎn)品耗費人力;加之沒有復(fù)雜的工藝,沒有太大技術(shù)的含金量,利潤不但低,還很透明,很難賣到一個高的價格。

板式家具歷來都被稱作“家具里的搬運工”。用材多、用工多、利潤透明等等原因都決定了這類產(chǎn)品的高成本低利潤:在用材上,板式家具主要的材料就是板材,每一個柜子的前后每一個角落全是板材,再有少量的玻璃加五金件;板材在一個成品家具里占高達75%;在用工上:從選材、下料、封邊、修邊、排孔、試裝、包裝、進庫、物流配送等,每一個環(huán)節(jié)都要比軟體、小件等等產(chǎn)品耗費人力;加之沒有復(fù)雜的工藝,沒有太大技術(shù)的含金量,利潤不但低,還很透明,很難賣到一個高的價格。

另外原材料的上漲、人員工資上漲、管理成本過高、租金居高不下等等一系列的外圍原因,也使得板式家具越來越舉步維艱。然而在這種情況下,市場終端渠道租金不但不降,反而漲了,還想方設(shè)法讓商戶先預(yù)交租金(有的市場到目前還在堅持預(yù)收6個租金),自己先跳到岸上,保證自己不受傷害;再加上統(tǒng)一收銀返款不及時,商家是越來越難活下去。

不僅如此,在營銷方面,有些終端渠道商也很不給力。促銷活動費用,能讓商家出的就讓商家出,盡可能自己一點不出,最好通過此次活動再獲點利;廣告宣傳則是能不投就不投,所以這樣的市場銷售不下降嗎。銷售量大幅度的下降,直接導(dǎo)致企業(yè)的不良消耗,這些一系列的問題都是板式家具制造企業(yè)的真正瓶頸所在。

當前市場的情況,作為一個職業(yè)經(jīng)理人,我會先建議公司在重大投入上做減法,從工廠內(nèi)部加強管理減少不必要的浪費、原材料節(jié)省比賽、把一些產(chǎn)出比不良店面縮減;在外埠市場開發(fā),營銷模式上做加法。多在銷售模式做變革,打破傳統(tǒng)銷售模式,銷售多元化:從傳統(tǒng)賣場到電子商務(wù)、團購集采模式、工程配套、房地產(chǎn)項目、裝修配套、定制家具、OEM等去發(fā)展。

今年以來,很多做板式家具的企業(yè)紛紛增開實木、板木結(jié)合家具生產(chǎn)線,我認為,企業(yè)的轉(zhuǎn)型這是一個規(guī)律,也是一個輪回,也都是在為明天是做準備。到目前為止我們工廠還沒有想轉(zhuǎn)型,還是想在板式方面專注做好,相信板式家具還是有著屬于他的市場的。

我個人認為明年上半年的市場是不會有好轉(zhuǎn),有可能還會比今年差,但是我們已經(jīng)有了充足的思想準備迎接2012的到來。明年市場重點打造二三類城市,重點在營銷模式上下功夫,相信人類會戰(zhàn)勝困難的。
 

 
 
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