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新聞中心 家具業(yè)渠道變革初露端倪
發(fā)布時(shí)間：2012-05-11 瀏覽次數(shù)：420 返回列表
關(guān)鍵詞：天津民用家具 民用家具品牌 吉利家具 關(guān)于大賣場(chǎng)過(guò)度擴(kuò)張，無(wú)視市場(chǎng)壓力繼續(xù)漲租的埋怨，我們?cè)诟黝惣揖訕I(yè)集會(huì)的場(chǎng)所都聽(tīng)得不少。但是，貿(mào)易市場(chǎng)究竟都是趨利、逐利的，與其說(shuō)情面，說(shuō)事理，希冀賣場(chǎng)“自省”或“同情”之下給品牌讓一點(diǎn)利，倒不如積極應(yīng)對(duì)，想想在渠道立異方面有什么打破口。 品牌聯(lián)盟抱團(tuán)作戰(zhàn) 早在幾年前便已抱團(tuán)作戰(zhàn)的歐派、東鵬、大天然、萬(wàn)和、雷士照明、TATA木門等跨行業(yè)建材、家具領(lǐng)軍品牌進(jìn)行聯(lián)動(dòng)式發(fā)賣，從2009年開端在人民大禮堂公布啟動(dòng)典禮冠軍聯(lián)盟便備受行業(yè)存眷，甚至質(zhì)疑聲不時(shí)。三年曩昔，冠軍聯(lián)盟的氣勢(shì)與規(guī)劃都越來(lái)越重大，每年的運(yùn)動(dòng)在全國(guó)各地具體鋪開，本年已展開運(yùn)動(dòng)近千場(chǎng)，包羅二三級(jí)城市也能具體掩蓋。當(dāng)前冠軍聯(lián)盟更是在密鑼緊鼓地進(jìn)行著進(jìn)一步的探究，但愿把聯(lián)盟從運(yùn)動(dòng)聚合的方式釀成落地化，慣例化的門店方式。這無(wú)疑是一種十分具有競(jìng)爭(zhēng)力的渠道開辟。參加協(xié)作的各方在品牌傳達(dá)、渠道推行、售后效勞等方面資本共享，彼此的產(chǎn)物又不抵觸，可以充沛爭(zhēng)奪各自行業(yè)的市場(chǎng)份額。 本年中，包羅馬可波羅、索菲亞衣柜、柏高地板、志邦廚柜、一統(tǒng)木門、東鵬潔具在內(nèi)的家居企業(yè)也開端進(jìn)行同類的測(cè)驗(yàn)，聯(lián)手進(jìn)行新品發(fā)布及優(yōu)惠。整個(gè)行業(yè)的抱團(tuán)作戰(zhàn)風(fēng)向看來(lái)勢(shì)不成擋。 不只如斯，在跨品類品牌聯(lián)盟鼓起的還，還有櫥柜行業(yè)的領(lǐng)頭羊歐派，在發(fā)力進(jìn)軍衣柜行業(yè)的還，更留意拓展新渠道進(jìn)行浸透，他們與很多家裝公司睜開深度協(xié)作，把裝修公司的渠道也用上了。 自建自力大店 有人說(shuō)，在大賣場(chǎng)開500平米店的房錢費(fèi)用，足以開個(gè)2000平米的自力店。一些大的品牌開端做更多的自力店，旗艦店，概念館的測(cè)驗(yàn)。 在四川成都，掌上明珠金沙時(shí)髦概念館，玉帶橋紅蘋果店及以主營(yíng)全友為主的冠城廣場(chǎng)，還有直接跟毗連佳靈路紅星美凱龍的曲美大型自力店都各自占山為王，而不再是屈居在大賣場(chǎng)里面。幾家大型板式家具企業(yè)的自力店的一起點(diǎn)：都在產(chǎn)物長(zhǎng)進(jìn)行了極大成都的豐厚和優(yōu)化，可以知足顧客在自力門店里的“一站式”購(gòu)物需求。 掌上明珠金沙時(shí)髦概念館總面積達(dá)5000余平方米、上下四層皆為自力賣場(chǎng)，四層功用各有區(qū)隔，一樓是掌上明珠的軟體家具發(fā)賣區(qū)，而二樓以上皆為板式家具區(qū)。冠城廣場(chǎng)美家飾家居20000平方米的面積主體運(yùn)營(yíng)全友家私，輔以其他十幾個(gè)品牌的中高檔家具產(chǎn)物。 一位領(lǐng)軍川企的老總?cè)缭S談?wù)摚?ldquo;我要做的事就是自建收集，憑企業(yè)綜合實(shí)力創(chuàng)本人的品牌。由此不再受制于人。” 試水收集營(yíng)銷、電子商務(wù) 從本錢的角度來(lái)說(shuō)，最具有競(jìng)爭(zhēng)力的莫過(guò)于電子商務(wù)。 曲美是家具業(yè)電子商務(wù)的先頭兵，開展勢(shì)頭相當(dāng)不俗，上一年打響頭炮讓業(yè)界注目的8000萬(wàn)團(tuán)驚人發(fā)賣額團(tuán)購(gòu)，到后來(lái)各類“迷你團(tuán)”、“低碳團(tuán)”、“好色團(tuán)”，直到比來(lái)的“抱團(tuán)取暖”，都能取得不錯(cuò)的成果。很多消費(fèi)者曾經(jīng)開端把曲美的家具網(wǎng)購(gòu)概念聯(lián)接起來(lái)，很多時(shí)侯，選購(gòu)曲美產(chǎn)物的時(shí)分并不是去賣場(chǎng)，而是到淘寶，到曲美商城。 有了曲美的啟迪，很多的品牌都爭(zhēng)相進(jìn)入電子商務(wù)范疇，像博洛尼、顧家、聯(lián)邦、金牌櫥柜等品牌都紛繁入駐淘寶商城，還大都開有自力的網(wǎng)店。在剛曩昔的淘寶“六一”光棍節(jié)商城五折大促銷里，各個(gè)品牌紛繁發(fā)揮滿身解數(shù)參加運(yùn)動(dòng)。也許此次的大優(yōu)惠對(duì)家居品牌來(lái)講更像是一次高強(qiáng)度練習(xí)訓(xùn)練，由于供貨跟物流能否能跟得上是影響家居企業(yè)在電商開展的要害要素。打折驅(qū)動(dòng)下的集中式接單便能調(diào)查企業(yè)能否能應(yīng)對(duì)電子商務(wù)的應(yīng)戰(zhàn)，清楚本身短板地點(diǎn)以期改善。網(wǎng)易家居記者細(xì)心留心光棍節(jié)往后淘寶家居各企業(yè)的用戶評(píng)價(jià)，買賣量最大的曲美可以取得不錯(cuò)的回響，固然物流招致貨物稍有毀傷的評(píng)價(jià)呈現(xiàn)率頗高，但曲美客服根本上都能實(shí)時(shí)處理，讓客戶堅(jiān)持根本的稱心度。而金牌櫥柜在筆者所察看的幾人人居電商企業(yè)里所取得的評(píng)價(jià)最好，用戶稱心度高，消費(fèi)者也透露表現(xiàn)將會(huì)引見(jiàn)給身邊伴侶進(jìn)行選購(gòu)。 假以時(shí)日，電子商務(wù)也許會(huì)成為大賣場(chǎng)最大的應(yīng)戰(zhàn)者。 詳情登錄：www.tj-jili.com |