（一）診斷調(diào)研工作的具體內(nèi)容：
       1.衛(wèi)浴五金行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀特點(diǎn)、機(jī)會(huì)威脅、競(jìng)爭(zhēng)格局及未來(lái)發(fā)展變化的方向趨勢(shì)研究；
       2.希恩衛(wèi)浴的企業(yè)資源、優(yōu)劣勢(shì)評(píng)估分析，例如資金、產(chǎn)品、品牌、渠道、人力資源、研發(fā)制造等方面的優(yōu)劣勢(shì)調(diào)研；
       3.希恩衛(wèi)浴經(jīng)營(yíng)決策層觀念、價(jià)值取向、戰(zhàn)略設(shè)想、經(jīng)營(yíng)思路等的調(diào)研；
       4.希恩衛(wèi)浴目前的營(yíng)銷策略、營(yíng)銷管理狀況的診斷了解；
       5.希恩衛(wèi)浴的市場(chǎng)表現(xiàn)，一線業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商的意見(jiàn)、建議調(diào)查；
       6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)的實(shí)地考察。

（二）《營(yíng)銷策略總綱》的內(nèi)容
       1.內(nèi)外環(huán)境掃描、SWOT分析。
       2.營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)略方向規(guī)劃。
       3.營(yíng)銷策略組合綱要。

    品牌策略綱要（品牌結(jié)構(gòu)與組合、品牌關(guān)系、品牌定位、品牌主張等）；

    產(chǎn)品策略綱要（產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、組合的基本方向、思路與原則）；

    價(jià)格策略綱要（訂價(jià)與價(jià)格管理的基本原則）；

    渠道策略綱要（渠道結(jié)構(gòu)模式，渠道的開(kāi)發(fā)與管理原則、渠道開(kāi)發(fā)步驟等）；

    傳播推廣策略綱要（傳播的基本手段、方法、原則，力度或預(yù)算建議等）；

    銷售服務(wù)策略綱要（服務(wù)的主要措施、內(nèi)容，服務(wù)的基本原則等）；

    營(yíng)銷組織管理策略綱要（組織結(jié)構(gòu)、部門(mén)設(shè)置，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與維護(hù)的基本措施與原則等）。
 

（三）診斷調(diào)研方式。本次診斷調(diào)研主要采取實(shí)效的定性研究，主要方式有：

    希恩衛(wèi)浴內(nèi)部相關(guān)人員訪談，如對(duì)希恩企業(yè)高層、各部門(mén)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷人員等的一對(duì)一訪談及座談會(huì)；

    希恩衛(wèi)浴一線業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商的訪談；

    希恩公司內(nèi)部資料文獻(xiàn)如報(bào)表、制度、政策、計(jì)劃總結(jié)、傳播宣傳物料工具等的收集分析；

    互聯(lián)網(wǎng)等媒體的公開(kāi)二手資料收集分析；

    市場(chǎng)走訪考察，包括希恩自身及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)考察，例如廣告投放、終端網(wǎng)點(diǎn)布局建設(shè)、終端展示、終端導(dǎo)購(gòu)及服務(wù)、產(chǎn)品特色與定價(jià)水平等；

    顧問(wèn)方以往相關(guān)研究成果的調(diào)用

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