目錄
 

前   言 
 

第一章  樣板市場基礎準備工作 
   第一節  經銷商的基礎工作提升 
       一、巴德士經銷商存在的不足 
       二、經銷商組織建設 
       三、終端建設提升 
       四、導購與培訓 
       五、渠道開發與管理 
       六、加強內部管理制度建設 
       七、服務工程建設與服務提升 
   第二節、產品組合與價格策略 
       一、產品組合 
       二、價格策略 
 

第二章  樣板市場基礎媒體投放 
   第一節  媒體傳播基本分類及投放原則 
   第二節  媒體選擇與組合 

第三章  巴德士樣板市場“三新推廣會”方案 
   第一節 “三新推廣會”活動目的 
   第二節 “三新推廣會”活動內容 
       一、巴德士涂飾體驗館盛大開業暨新品上市儀式 
       二、開業特惠促銷活動 
       三、巴德士涂飾體驗館盛大開業暨新品上市答謝酒會 
       四、廣告宣傳與媒體投放 
       五、活動組織分工 
       六、活動過程控制表格 
       七、物料、道具設計制作及投放計劃表 
       八、開業儀式及酒會現場分工 
       九、客戶預約登記 
       十、活動紀律與執行要點 
       十一、活動過程監控 
       十二、突發事件處理 
 

第四章  例行節慶促銷（五一、十一、元旦促銷方案） 
   第一節 例行節慶促銷活動目的 
   第二節 五一促銷活動方案 
   第三節 十一促銷活動方案 
   第四節 元旦促銷活動方案 
 

第五章  油木工會員營銷 
   第一節 發展油木工會員 
   第二節 會員培訓 
   第三節 會員獎勵 
   第四節 會員激勵——油木工“涂飾星級爭霸賽” 
   第五節 會員關系（星級會員服務表） 
 

第六章  小區推廣方案及工程營銷、裝飾公司推廣（備選動作） 
   第一節 小區推廣方案（備選動作） 
   第二節 工程營銷及裝飾公司推廣（備選動作） 
 

第七章  巴德士樣板市場項目總體工作安排 
   第一節  巴德士公司樣板市場項目組工作安排 
   第二節  樣板城市項目組工作安排 

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