品牌“走出去” 需要企業的人先“走出去”

良木 總經理 王剛

經過幾年的磨合、轉型、產品調整，良木已經基本完善了針對內銷市場的產品線轉換，通過跟專業設計機構的合作，企業完成了高、中、低不同定位的產品系統完善。

據總經理王剛介紹，良木目前在青島及周邊地區擁有自有廠房10間，分別針對外銷、內銷市場，目前外銷仍然是良木銷量的主要來源，內銷轉型尚未達到預期目標。在企業產能有完全保障的前提下，企業的工作重心將會轉向更系統、更全面的市場營銷方面。

王剛表示：“現有的渠道還不足以達到將我們的企業和品牌優勢全面傳播的規模，我們分析全國市場后，發現除了一些特殊區域市場外，例如珠三角、長三角等地區，山東周邊，特別是西部一些省份將會成為我們的目標市場。”

同時，廣東企業先進的營銷策略和理念也同樣值得山東企業借鑒和學習，目前的山東企業盡管也有自己的市場營銷團隊，但相對保守，仍然難改“坐商”的積習。良木則認為，營銷人員需要更多的走出去，首先，需要更深入具體地接觸當地市場，得到第一手的市場資料和資源；其次，通過廣泛接觸當地的一些成熟的經銷商，幫助企業開拓市場和建設渠道；最后，營銷團隊走出去，還要肩負協助重點區域經銷商提升終端銷售成績，幫經銷商盈利。