1988年喜夢寶進(jìn)入中國市場，成為了國內(nèi)首個關(guān)注青少年兒童家具研發(fā)和制造的家具品牌。筑夢30載，喜夢寶憑借環(huán)保健康、安全穩(wěn)定與設(shè)計獨(dú)特的兒童家具產(chǎn)品，在兒童家具市場贏得了消費(fèi)者的信任，樹立了良好的口碑。對于消費(fèi)者而言，安全、環(huán)保是選購家具時格外看重的部分，在兒童家具領(lǐng)域更是如此。為了能生產(chǎn)出讓消費(fèi)者放心的兒童家具產(chǎn)品，喜夢寶一直在選材用料上嚴(yán)格把關(guān)，每款家具在出廠前都會經(jīng)過上萬次測試，保證其環(huán)保、安全的品質(zhì)。今天，喜夢寶很多老客戶已經(jīng)進(jìn)入第三代人的使用階段，究竟是什么樣的產(chǎn)品優(yōu)勢與品牌智慧，能夠使喜夢寶長期與客戶保持如此親密的互動。
近日，喜夢寶廈門門市二部門市總監(jiān)丁飛接受記者采訪，并從市場的角度詳細(xì)地介紹了喜夢寶產(chǎn)品吸引客戶的三點(diǎn)原因，以及喜夢寶家具產(chǎn)品在設(shè)計研發(fā)上的獨(dú)特優(yōu)勢。
喜夢寶廈門門市二部經(jīng)理丁飛
Q.聽說許多喜夢寶的客戶都已經(jīng)進(jìn)入三代人使用的階段了，從市場的角度來看，你認(rèn)為喜夢寶能吸引三代人使用的原因是什么？
丁飛：通過10多年來，我與顧客面對面的接觸溝通，喜夢寶最吸引客戶的有3個點(diǎn)：環(huán)保、安全、家具的設(shè)計。
大家會說喜夢寶的產(chǎn)品到底環(huán)保在哪里？首先我們在選材，喜夢寶松木均是通過FSC認(rèn)證。其次是家具油漆，喜夢寶采用的是食品包裝級的油漆—UV漆，也就是俗稱的筷子漆。
關(guān)于安全方面，喜夢寶所有產(chǎn)品，每一款產(chǎn)品都會進(jìn)行一萬次安全測試，我們有專門測試的實(shí)驗室，對于每一款要上市的產(chǎn)品我們都會進(jìn)行實(shí)驗。在設(shè)計方面，喜夢寶家具設(shè)計專利在國內(nèi)是領(lǐng)先的，喜夢寶有十幾個套系的產(chǎn)品均擁有外觀設(shè)計專利的，市場辨識度極高。
Q.目前喜夢寶在廈門市場占有率有多少？老客戶是否占了比較重的比例？
丁飛：目前喜夢寶已成立了30年，整個喜夢寶品牌的發(fā)源地就是廈門。經(jīng)過多年的積累，喜夢寶在廈門家居行業(yè)市場遠(yuǎn)高于其它城市，占有率高達(dá)60%，這個占比在各個行業(yè)來說都算非常高的。同樣，在喜夢寶客戶總量中的老客戶占比也接近60%。
Q.目前國內(nèi)兒童家具比較常見的是水性漆家具，為什么喜夢寶會選擇UV漆？
丁飛：喜夢寶多年前也使用過水性漆，而后我們進(jìn)行了優(yōu)化升級，淘汰了水性漆，升級為現(xiàn)在的UV漆。我們都知道普通油漆本身其實(shí)是環(huán)保的，不環(huán)保的根源在于稀釋添加劑，而UV漆是無需添加劑的。
但為什么其他品牌不使用UV漆呢？其主要原因是UV漆生產(chǎn)線成本高。市面上，UV漆在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的總基材設(shè)備中，最簡單基本的一條UV漆生產(chǎn)線的成本超過800萬。而一個工廠不可能只有一條生產(chǎn)線，因此從投入成本來講，UV漆的成本很高，并不是每個企業(yè)都可以使用的。而喜夢寶的產(chǎn)量很大，我們在全球有600多家門店，我們具有更加優(yōu)勢、快速的產(chǎn)業(yè)鏈，這也是我們優(yōu)于其他企業(yè)的地方。
