新消費時代，傳統的經銷店面，單一的產品已不能滿足消費者的全屋需求；而傳統的大型家具賣場，產品種類雖然豐富，但其所帶來的高價格卻不是消費者所能承受的。加之，近幾年異軍突起的電商卻存在諸多“貨不對板”的現象。消費者選購家居便變成一件特別糾結之事。

   那么，如何去平衡兩者的關系，讓消費者能在較短的時間內買到最稱心如意的產品呢？近日，筆者有幸采訪到，有著十幾年行業從業經驗的，家居產地購負責人羅濤，對于上述問題羅總給出了他的回答，同時也帶來了他的新模式、新理念。

 

羅濤：“家居產地購”平臺的創始人以及主要負責人之一，資深家企活動策劃大師，從事家具行業相關工作十余年，先后擔任多家企業營銷總監、總經理；2010年創立“三板斧策劃有限公司”，專注于家具企業與賣場的營銷策劃；2016年成立“家居跑腿匠平臺”。對商業模式有著深入研究，對消費者需求痛點有著獨特見解。

全新模式F2C帶來真正的“廠價直銷”

眾所周知，傳統的商品流通路徑為B2B模式：即工廠-經銷商-賣場-消費者模式，中間流通的環節較多，故而產生的成本較高，而最終到消費者手上的價格已是出廠的2-3倍甚至幾十倍，這勢必帶來一個“高價難售”的局面。

家居產地購的流通路徑為F2C模式：即工廠（Factory）-消費者（consumer）的模式。減免一切中間環節，避免環節過多層層加價，牽手工廠和消費者，優化渠道鏈，真正實現“廠價直銷”，“低價易售，易動心”。

同時，本地產，本地售的產地購模式，降低和減免了一切流通環節中產生的成本。以上千家規模工廠資源直接對接消費者，可最大程度滿足消費者的需求。360度無死角解決消費者逛而不得的尷尬局面。在這種模式下100%的保證正品和出廠價，客戶可以通過線上平臺選擇中意的產品，再到采購地點進行體驗式驗貨，從而實現了工廠直接到家的購買途徑。線上線下互補，客戶同時享受安全便捷與安心服務。

“新型線下體驗館”打造工廠拳頭產品爆款

家居產地購，與傳統經銷商家具店面、傳統家具賣場最大的不同便在于其擁有新型的線下體驗館，一種顛覆傳統的購物模式，也將帶來一次全新的購物體驗。

羅總表示，體驗館的新型主要體現在三個方面。第一、體驗館采用分區展示，針對不同的家具風格進行了分門別類的情景設置，每個情景布置都是對消費者喜好挖掘的展示，對比強烈的顏值情景區賦予不同風格家具更深層次的美感；第二、整個展館以年輕時尚的裝修風為主，挖掘工廠的拳頭產品，打造“單品爆款”；第三、平臺打造龐大的商品庫陣容，讓客戶可以更有效率地買到中意產品，“像吃自助餐一樣購買家具”更多兼顧到消費者的“體驗式購買”，讓業主真正做到“省心、省時、省錢”。

讓選購家居如同旅游般“輕松”

線上APP平臺的開通以及大數據的運營，賦予了家居產地購“新零售”的概念，而家居產地購的體驗式消費更讓消費者在選購家居之時如同旅游般“輕松自在”。

“以時間換空間”是羅濤對消費者痛點挖掘得出的結論。對于消費者而言，選購家居是一件重大的事情，須謹慎為之。而在產地購，只要你有購買的意向，便可以享受VIP級客戶服務。“你來，我便三包”是羅濤對客戶的承諾，通過這種方式引導消費者自主去判別產品是否真的是“廠價”“工廠直銷”，同時消費者也可以進工廠車間驗正品，完全解決了消費者的“信任機制”問題，在家居產地購平臺，輕松選購家居不再是難事。

最后，羅濤也表示，家居產地購平臺目前已經與廣東省湖南商會家具協會、廣東省湖北商會家居協會、廣東省四川商會家具分會等眾多家居行業協會達成合作，為平臺信任機制的搭建和監督提供了依據。以全新模式迎來輕松置辦家居的方式，徹底解決消費者“高價、貨不對板、費時”的痛點問題。

另訊：家居產地購平臺將于6月18日在全球最大家具集散地——佛山舉辦上線發布會，屆時將有行業協會領導大伽參與、眾多意向客戶現場體驗、媒體記者現場采訪報道，盛況空前的局面，讓我們一起期待和見證！