審時度勢，乘勝追擊

——仁豪居品千萬級經銷商何建設的成功學

我們閱讀了太多“打工皇帝”的勵志故事。在互聯網行業，唐駿從一位不起眼的IT男屌絲逆襲為微軟中國區總裁；在家用電器行業，董明珠從一位普通的售貨員成長為“世界十大最具影響力的華裔女企業家”；在飲食界，陶華碧白手起家，用六年創辦了一個資產達13億元的企業，成為享譽全球的“老干媽”。

何總本人（左）

可今天，我們要再閱讀一位在家具行業的勵志人物——來自浙江溫州的何建設，十年的奮斗讓他從一位家具安裝工人逆襲為仁豪居品千萬級經銷商，而他的成功哲學是什么呢？

緣分的最初

不要誤會，這個小標題說的可不是愛情，但也同樣是在說緣分，是何建設與仁豪居品的緣分。

在成為仁豪居品的合作伙伴之前，何建設只是一個在家具廠上班的普通工人，負責家具產品的生產和安裝。日復一日的工作枯燥乏味，不僅打磨著這個大漢對于生活的熱情與期望，更剝削著他對于奮斗的激情。他急需一種別樣的人生。

偶然聽到同行口中對仁豪·迪諾雅的盛贊，讓何建設第一次對仁豪·迪諾雅產生了好感。為了驗證迪諾雅家具是否如傳言中的好，他特地跑去仁豪·迪諾雅的品牌專賣店查看，果真如此——迪諾雅家具精湛的工藝水準，時尚新穎的設計理念，多元的產品款式深深的吸引了他。他決定要成為仁豪居品的經銷商。

何總在煙臺的迪諾雅品牌專賣店

何建設說：“剛開始那年在膠州開第一家仁豪·迪諾雅品牌專賣店，其實就是一場賭博，根本沒能借鑒到任何先進的運營管理經驗，到處碰壁，最后卻瞎貓碰死耗子，這場賭博賭對了。”就這樣，市場良好的發展趨勢很快讓何建設的仁豪·迪諾雅品牌專賣店在膠州站穩了腳跟。第二年，他擴大了店面規模，原來200㎡的店變成了400㎡，此后一做就是四年。在膠州發展的五年里，店面的生意一直紅紅火火。

順勢出擊，轉戰煙臺

在膠州發展的第五年，何建設意識到自己的事業遇到了瓶頸。他回憶說：“雖然在膠州的五年里，我的店面生意一直都不錯，平均年提貨也達300多萬，但在小城市一直再沒突破。”一番深思熟慮之后，他決定進軍更大的市場，而這個市場，就是他現在的“聚寶盆”——煙臺。

煙臺市東連威海，西接濰坊，西南與青島毗鄰，與遼東半島對峙，與日本、韓國隔海相望，自古以來就是拱衛京都的重要門戶，是齊魯大地的心臟；近年來，其經濟實力得到了飛躍發展，穩居山東省城市經濟排名第二位，被評為“中國最具競爭力城市”之一。

315優品日，何總團隊的風采

何建設進軍煙臺市場，足見其極具前瞻性的戰略眼光。果不其然，由于有五年在膠州經營管理的先進經驗，他在煙臺的發展也極為順暢，在拓展新市場的前三年，他以每年300多㎡的門店擴建規模迅速站穩腳跟。如今，何建設在煙臺總共經營了1000多㎡仁豪·迪諾雅品牌專賣店，產品包括楓采八代、印象·地中海等多個系列，年銷售量達2000多萬。

成功逆襲的人生需要什么哲學？

回顧何建設先生這十多年的奮斗史，我們不難發現“審時度勢、順勢而為”就是他成功的原因。但這只是宏觀的因素。更具體的分析，他的成就還得歸功于他那套科學有效的門店運營管理方法。

此前的仁豪居品中國好聲音直通車·煙臺站

何建設說：“在我看來，顧客比什么都重要，因此我的團隊和我都會站在顧客的角度去理解他們的需求，給他們最好的服務和產品；其次，細節很重要，我的店面小到家具產品的整潔，大到每一個飾品、產品的位置擺放，都要照顧到每一個顧客的進店感受，每次與顧客成交之后，我都會親自點貨，然后才交給安裝師傅去送貨，以避免出錯造成不必要的麻煩和壞印象。”

談起未來，何建設說：“尤董一生只做一件事，做好家具，我今后也只做一件事，把仁豪·迪諾雅在煙臺做到最好。”