近幾年來，原來在板式家具領域銷售火爆的曲美、百強、意風等品牌，紛紛重拳出擊實木家具市場，這些品牌的實木家具新品往往擺放在店面最搶眼的位置。

意風家具董事長溫世權(quán)曾表示，板木家具還是未來發(fā)展趨勢，但實木家具因其造型更柔軟更賦價值感，也更容易在設計中塑造出簡潔、時尚、個性化的質(zhì)感，所以也有一定量的可觀市場。

綠之島家居北京有限公司營銷總監(jiān)張經(jīng)平表示，目前市場上，板式家具仍然占據(jù)一半份額，實木家具只有其五分之二，剩下的為軟體家具等其他家具。在過去的五年內(nèi)，實木家具總體呈增加趨勢，板式家具市場份額在萎縮。

“實木家具市場比重平均每年以5%至8%的速度增長。”北京集美家居市場集團副總裁沈耀俊說，盡管目前單從銷售數(shù)量上看，板式家具比實木多，因為前者有價格優(yōu)勢。但板式家具至少在未來三年內(nèi)，所占比重還是會減少，因為人們的消費觀念改變了，對家具的環(huán)保性能要求越來越高。

“這跟西方完全不一樣。”沈耀俊說，在歐洲，板式家具的消費比例反而越來越高，一是國外家具制作工藝成熟，板式家具的有害物質(zhì)可以降到極低;二是居民的環(huán)保意識較強，認為板式家具使用原木較少，可以保護森林不被過多砍伐。而國內(nèi)前些年不少板式家具爆出甲醛超標、質(zhì)量不過關的丑聞，造成恐慌，消費者不得不考慮自身及家人的健康問題，有消費能力的人就盡量都購買實木家具去了。

不環(huán)保造成板式家具“萎縮”

城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋作為行內(nèi)人士，目睹了這些年來實木家具與板式家具各自的起起落落，感觸頗深。“前些年因為板式家具制造門檻較低，良莠不齊，所以涌現(xiàn)了許多大大小小的牌子。”提到當時板式家具的紅紅火火，劉洋至今記憶猶新，“而近年來板式家具逐漸呈品牌化發(fā)展，信譽度較好、環(huán)保性能優(yōu)越的廠家市場份額穩(wěn)步增加，而沒什么名氣、環(huán)保性能不穩(wěn)定的小廠家紛紛倒閉、退出市場。”

劉洋說，隨著環(huán)保意識的普及提升，越來越多的消費者注重家具的環(huán)保性能和品質(zhì)服務等，如果板材本身不達標，或者封邊工藝做不到位等，都不會受到客戶的青睞。而實木家具由于環(huán)保、甲醛含量低，加上價格逐步平民化，消費群體漸趨擴大。部分板式家具廠家看到了其中的商機，也轉(zhuǎn)而嘗試走起了實木路線，如百強、意風等，市場反響良好。

“而且實木家具現(xiàn)在做得也越來越精致了，原來主要都是國產(chǎn)木材，現(xiàn)在不少采用進口木材，品質(zhì)感更強。在設計上，以前實木家具造型稍顯呆板笨重，購買者年齡偏大;現(xiàn)在加入了不少現(xiàn)代化元素，變得更加洋氣，吸引了不少年輕人的關注，其中有經(jīng)濟實力的會選擇購買這些既好看又環(huán)保的實木家具。”

板式家具如何應對

面對實木家具的后來居上，板式家具廠家該如何應對?沈耀俊認為，板式家具廠家應把目光放長遠一些，進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)和物流成本，提高市場占有率。回顧近年來的行業(yè)洗牌，他表示，凡是產(chǎn)能較大、價格有競爭力的家具生產(chǎn)廠家都生存下來了。“未來國內(nèi)家居品牌會逐漸減少和集中化，生產(chǎn)規(guī)模越大，價格越低，才有可能成為最后的贏家。”

北京市家具行業(yè)協(xié)會秘書長于秀蘇則強調(diào)，板式家具廠家應從原材料和生產(chǎn)工藝兩方面嚴格把關，采用環(huán)保板材，提高封邊等工藝技術(shù)，杜絕甲醛釋放，如此，產(chǎn)品仍然可以是環(huán)保的;加上價格便宜和造型設計的時尚潮流等，仍能在市場上占有自己的一席之地而不被淘汰。

除了在生產(chǎn)上下工夫，沈耀俊還提出，廠家可以試著改變與經(jīng)銷商的合作模式。“現(xiàn)在有的工廠試圖在全國各地設立自己的分公司，不跟經(jīng)銷商合作，希望將生產(chǎn)利潤和經(jīng)營利潤悉數(shù)收入囊中，結(jié)果卻并不理想，很多廠都沒有成功。”

沈耀俊說，現(xiàn)在市場上主要是經(jīng)銷模式，即廠家生產(chǎn)，放在賣場里賣，經(jīng)銷商的利益沒有跟廠家進賬直接掛鉤。是否能轉(zhuǎn)變一下，改為股份制合作模式?將廠家的利益跟經(jīng)銷商捆綁在一起，廠家賣得越多，經(jīng)銷商賺得越多，也許能促使經(jīng)銷商調(diào)整策略，從而提高銷售額，達到雙贏。