3月6日，12家原幫宜家代工的家居生產企業聯合宣布，準備抱團到阿里集團旗下淘寶、天貓等平臺，尋找適合自己的電商發展模式。

曹躍偉(黑龍家耐力木業集團董事局主席、嘉宜美品牌發起人 )

12家宜家代工企業集體轉型的發起人，黑龍江耐力木業集團董事局主席、嘉宜美家居品牌發起人、原宜家代工聯合會會長曹躍偉表示，中國為國外品牌做代工的企業正在走在命運的十字路口，雙方資金、實力的巨大懸殊，注定了中小企業必須面對這些零售巨頭的壓制。“要么繼續忍辱負重，要么徹底決裂。”長期以來，中國的制造業一直處于為國外知名品牌做代工的階段，大部分產品的附加值都被國外廠商和品牌賺取，隨著逐漸嚴峻的世界經濟和國際市場的日益萎縮，代工企業為別人做嫁衣換來的確只是杯水車薪。

2011年，為宜家代工十余年的黑龍江耐力木業集團、慶安厚成木業有限公司、伊春華麗木業公司先后與宜家解除供貨合同，隨后媒體報道有近300家宜家中國代工廠紛紛宣布停止為宜家供貨。耐力木業集團董事局主席曹躍偉說：“家具原材料成本、人力成本和運輸費翻倍增長，宜家采購價卻一降再降，企業當時每年虧損500萬元左右。”

尋求轉變迫在眉睫，創立自由品牌，加入電商行業成為耐力木業集團轉型的新渠道，這便是嘉宜美家居品牌的前身。曹躍偉說：“摘下代工的標簽后，我們做了一年多的努力，有過彷徨也有波折，最后我們決定堅定不移地做電子商務。去年10月嘉宜美天貓旗艦店正式開業，并迅速打開局面，僅雙十一一天時間就實現200多萬的交易額。”他表示，國外品牌的低價策略，讓代工的供應商必須面對低利潤否則就會被淘汰，而通過電商，我們縮短消費者和工廠的距離，并且把利潤空間全部讓利給客戶。尤其是利用C2B定制的形式，不僅可以規模生產，且商品價格可以更低。“以我們在天貓上做的一個預售活動驗證了轉型的優勢，我們的一個階梯櫈，宜家的價格是99元，我們是59元，在天貓店鋪短短10幾天的時間就吸引了3000個訂單，這可能是宜家一個店一年的銷量。我想，正是C2B定制的模式，商品能以工廠價直接給到消費者，這樣銷量會更大，服務和質量能更好，客戶的價值也能更大。”

實際上，淘寶、天貓上已經匯聚了大量來自國內如廣東、山東、上海、浙江、黑龍江等家裝家居聚集地的商家。他們中有曾經為國外家居品牌做代工的工廠，做OEM的企業，也有轉型自創品牌或為品牌做分銷的企業，不管處于哪種階段，他們有一個共同特點即通過電子商務，從純代工、到出口轉內銷，創立品牌為傳統家居企業轉型做出了電商生態樣張，很多傳統企業已經在天貓、淘寶上摸爬滾打了好幾年。