駿業總經理鄧權枝

鄧權枝：逆勢上揚締造黑馬效應，駿業再續明年深圳家展

長達24年的家具制造企業，在廣東可謂是鳳毛麟角，更別說在家具行業發展的30年里，市場和行業經歷了各種各樣的跌宕起伏，駿業仍能緊跟時代的步伐，每一次市場的變革，駿業都能夠通過自身豐富的經驗和敏銳的感知，及時在產品體系、戰略規劃和市場營銷方面做出相應的調整，從而使企業一次次平穩地渡過難關，其品牌形象日益深入人心。每次到訪駿業，都深感其深厚的企業文化，通過無數的細節得以體現，其團隊的凝聚力和積極性都得到了充分地調動。即便是在企業效益無法實現預期目標的情況下，內部相關的文化活動和人文關懷也從未停止過，反而更加具體和細致，這在佛山的家具企業中顯得尤為難能可貴。

產品定位即時調整，渠道覆蓋速度超出預期

從原有的兩個系列，到現在的四個系列，駿業在2012年對產品體系作出了重大調整，在產品風格和定位方面做了更清晰的規劃，在實木家具盛行的時下，將板木結合家具產品的性價比和價值感充分地融合，針對三四線市場，通過利用不同的材質，體現不同的產品款式、色彩、質感。總經理鄧權枝表示：“駿業從建立到今天，已經走過了24個年頭，但加上我們現在推出的兩個新品牌，公司只有屈指可數的4個子品牌，這是因為駿業在產品結構調整方面一貫采取謹慎負責的態度所決定的，我們始終認為產品是企業的根基，盡管任何產品都有一個生命周期，但本著對經銷商負責的態度，我們盡可能地通過更新換代、升級調整等手段，延續產品的生命力，而不是盲目的推出全新的產品，既造成經銷商過多的經濟負擔，同時也傷害品牌在渠道團隊心目中的形象和可信度。”

通過2012年3月份參加深圳家具展，結合新推出的系列產品，駿業在市場和渠道方面取得了巨大的成功，展會前后共有近百名經銷商簽訂了合作意向，后期經過篩選，駿業在新品面市的第一年，就基本完成了市場渠道的布局，這遠遠超出了企業的發展預期。一方面要歸功于原有經銷商團隊對于新產品的認可和支持；另外，公司對于市場需求的把握也十分到位，在性價比、款式、尺寸等方面都經過了前期周密的調研和開發。

持續參展有助于品牌建設的延續，產品開拓幫助渠道拓寬

2013年開年的廣東家具展，無疑是每個備受家具人普遍關注的重頭戲，駿業再次選擇了深圳家具展的平臺，鄧權枝表示：“之所以繼續選擇深圳，出于兩方面的考慮，首先對于駿業這樣有一定歷史的企業，其發展已經進入增強品牌力量的階段，制造和經營方面已經趨于穩定和成熟，急需品牌影響力和知名度的進一步加強和擴大，而這恰恰是深圳展會最突出的優勢所在，做品牌、找深圳的印象已經深入人心；其次，企業參展需要有持續的策略，特別是深圳展從一年兩屆變成一年一屆，想要在市場和行業內留下品牌印象，僅僅曇花一現是遠遠不夠的，需要通過連續參展，給受眾一個認識和記憶的過程，這也是品牌傳播所必須的。”

參加展會，鄧權枝認為不外乎三種情況：企業有新的產品需要通過參展的形式進行相應的傳播和推廣；企業針對商業模式有所創新，針對市場制定了新的政策和模式，需要展會這樣廣泛關注的平臺進行宣導；對于一些已經具備一定品牌影響力的企業，展會是一個持續展示品牌形象的重要平臺，連續參展只是其品牌建設工作中的常態化內容。對于2013年的深圳展會，鄧權枝介紹說：“我們計劃在原有的產品基礎上，繼續強化我們的板木家具，通過新的材質和設計，拓寬我們的產品體系，為經銷商增加新的贏利點提供更為全面和多元的工具，這始終是我們市場增長的根基。”