業界觀察

全球最大的建材家居零售商美國家得寶關閉了在中國的7家大型賣場，此前英國百安居也將中國區的門店由高峰時的60多家減至40家左右；內資賣場也不好過，有著10多年歷史的北京“八方龍”燈飾城轉做花鳥市場，紅星美凱龍在廣州琶洲的旗艦店開始撤場。統計顯示，前8個月全國規模以上建材家居賣場累計銷售額7792億元，同比下降6.84%。

本該是建材家居市場的消費旺季，今年卻有些冷清，加上前期擴張過猛，部分建材家居賣場陸續關門，商戶也不斷要求退租，一場行業的洗牌運動正在展開。究其原因，一是樓市限購抑制了部分投資性需求，二是剛性需求在反彈的房價和從嚴的調控面前，不少人持觀望態度。

建材家居賣場的遇冷，與房地產調控有關，但這并不是全部，盲目擴張以及電商分流，才是行業陷入困境的真正推手。業內人士認為，國內的建材家居賣場已經規模過剩了，如西部某中心城市，主城區人口700萬左右，賣場面積達300萬平方米，已明顯過剩。但在銷售額下滑的同時，新開店的規模卻越來越大———運營商有個小算盤：商業地產不像住宅受到調控，即使家居賣場做不好還可以轉干別的。問題是，建材家居已是最基本的需求，這個都做不好轉型又怎能成功？

電子商務的分流也起到了推波助瀾的作用，當前的結婚主力軍是80、90后，在首次置業時開始選擇更簡便的裝修方式，電商平臺有了很大的發展機會，隨著家居產品的標準化，未來分流作用愈發明顯，家得寶正在與中國領先的電商平臺接洽。

建材家居賣場的運營商加緊突圍，向二三線城市擴張成為一種選擇———一線城市的布局已近乎飽和。與此同時，轉移目標客戶是更大的變革，保障房建設是很大的蛋糕，商品房開發也越來越傾向于精裝房和成品房，從中分得一杯羹的家居賣場數量很少，究其原因，家居賣場面向終端消費者的模式與建筑商的需求不符。在面向散客時，家居賣場大都靠收取商戶的租金過日子，而面向集體客戶，要求他們建立自己的分銷系統和物流系統，如果適應這種轉變，家居賣場就能在城鎮化進程獲得發展的空間。