家裝公司業績平平

相對于賣場和家居單品，裝飾公司則更看重每個月、甚至每一周來做促銷。今朝裝飾從9月份起，每周都有折扣、簽單送禮的促銷活動，在長假期間，銷售額沒有明顯的增長，基本與去年同期持平。今朝裝飾常務副總裁汪曉兵認為，近年來，行業內促銷已日趨常態化，活動時間被分流；另外，節假日是大家放松身心的好時機，部分消費者會利用這個時間出門游玩，所以，與其把精力集中投放在節假日，不如分散客流，細水長流。 元洲裝飾在黃金周期間也沒有舉辦大規模的促銷活動，據元洲裝飾北京分公司總經理張廷利介紹，沒有在黃金周開展大型促銷，一是因為難得的長假消費者會利用其陪同家人游玩，再加上今年高速公路免過路費，這一現象表現得更加明顯；第二是元洲每個月都有自己的大型促銷活動，這樣就能把剛需消費者平均化，得到更好的效果。對此，北京市場協會家居市場分會秘書長劉晨認為，家裝公司的促銷常態化取決于市場的吸收量，今年，新房放量小、精裝房比例在不斷上升，所以消費者的需求隨之減少。

消費者看重實惠

在采訪中，記者發現各商家在促銷活動方案的制定上更加注重實惠和實用。城外誠家居廣場副總經理劉洋介紹，節日期間7天共送出近千部iPad，反響非常不錯，同時她還透露，這次的送禮不同于以往小幾率的抽獎，而選擇了滿額直接送。東易日盛裝飾也推出了全天免費停車等服務。企業已達成共識：消費者對于各類促銷早已司空見慣，實惠不實惠一算便知。一位正在為婚房購置家具的消費者在接受記者采訪時表示，家具建材是裝修房的必需品，有這個需求一定會買，當然，在選擇時不會只看促銷的花樣，關鍵是貨比三家，找出最實惠、性價比最高的。

對于行業內出現的，賣場“一路高歌”唱紅市場，而家居建材單品則“內心惆悵”的現象，記者認為，無論市場形式如何，商家積極應對總是好事，因為，只有垮掉的企業，沒有垮掉的行業。

業界觀點

黃金周的市場情況整體不錯，各個品牌有起有落，主要是期望值問題，在賣方市場轉為買方市場的今天，企業應該調整心態，提高自己的溢價能力，把品質做到最好，才會有更廣的盈利空間。對于各賣場反映普遍較好，而家居建材單品喜憂參半這一現象，這是因為賣場考慮的是整體的銷售額和商家的共同利益。——北京市場協會家居市場分會秘書長 劉晨

長假以后的市場狀況我個人認為會較2011年的同期相對較為樂觀一點，因為2012年十一黃金周的高速免費大餐讓很多原計劃不出行的消費者出行了，都想體驗一把，正常上班后或將釋放出一定的消費欲望（購物計劃被迫后移）。大單以及高端消費能力較強的消費者也將從國外旅行回國而釋放出一定的消費能量。——北京東方家園家居廣場副總經理 殷玉新

在市場形勢不容樂觀的情況下，企業的生存絕對不是靠促銷，要想在逆境中生存，企業要做好的是“內功”，給消費者提供更具品質的服務才能在市場競爭中脫穎而出。——元洲裝飾北京分公司總經理 張廷利

今年“十一”期間行業有兩大變化，第一是客流量在向品牌賣場集中，因為未來的競爭主要體現在核心競爭力上。第二，消費群體主要以剛需消費者為主，此外，消費者越來越看重服務、質量和價格。從市場前景來看，政策的變化是市場變化的前奏，隨著兩限房和保障房的大規模交房，作為下游的家居建材市場的主要客戶群體將向此類消費者傾斜。——歐人地板執行總裁 閆廣財