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成都展之典型四:九天家居鬧革命   

   日期:2012-07-16     來源:深圳家具    評論:0    

九天的“產(chǎn)品革命”就是,聘請業(yè)界研發(fā)專家,打造核心研發(fā)團隊,追求產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新,引導(dǎo)市場主導(dǎo)潮流;引進全球最為先進的生產(chǎn)線,生產(chǎn)管理模式,嚴(yán)格規(guī)范的供應(yīng)商(OEM)與品質(zhì)管理體系,像德國工業(yè)代表奔馳一樣以追求中國家具工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的最高水平。

而品牌革命則是對品牌的升級將加速。已擁有眾多榮譽(中國馳名商標(biāo),中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證,四川名牌產(chǎn)品等)的九天家私品牌將進一步打造優(yōu)勢品牌。成立策略發(fā)展中心,并與國內(nèi)著名品牌營銷機構(gòu)、國內(nèi)優(yōu)勢傳媒達(dá)成戰(zhàn)略合作對品牌全面升級與全方位推廣,提升品牌知名度與美譽度,增強品牌核心競爭力,大幅度促進與拉動終端銷售。

 

九天家私的“營銷革命”主要是創(chuàng)建和實施終端、培訓(xùn)與渠道三大模式,即,4 2 4終端模式:策略發(fā)展中心將全新打造4+2+4終端模式,每個專賣店一年4場爆破、2次團購、4大促銷活動,快速占領(lǐng)市場,確立霸主地位;3 級培訓(xùn)模式:組建行業(yè)最具競爭力的商學(xué)院,實施3級培訓(xùn)模式,從里到外,至上而下,提供全國大型、區(qū)域性及核心專賣店針對性培訓(xùn),提升九天管理團隊、經(jīng)銷商團隊的專業(yè)化和職業(yè)化程度;50+N商業(yè)模式:打造50家區(qū)域標(biāo)桿旗艦店,提供下線分銷支持,1家區(qū)域標(biāo)桿旗艦店帶動N家區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)專賣店,整合資源,形成區(qū)域聯(lián)動,在該區(qū)域市場形成強大的市場競爭力,取得絕對的市場競爭優(yōu)勢,超越一切競爭對手。

 

九天家私目前擁有行業(yè)最為專業(yè)而龐大的爆破團隊,超過1000場的成功爆破,銷售8億元以上,利潤2.4億元,單位產(chǎn)出最低600元/㎡、最高3800元/㎡,均值1500元/㎡,成功率達(dá)93%,孵化出200個區(qū)域頂級經(jīng)銷商。電子商務(wù)運營中心、九天商學(xué)院、終端托管事業(yè)部、VIP客戶服務(wù)中心、產(chǎn)品售后服務(wù)中心、終端培訓(xùn)與資訊支持中心、全國終端客戶程控中心的成立與優(yōu)化,全力聚焦經(jīng)銷商,全面提升服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,打造多功能、差異化、高效率的營銷服務(wù)體系。  

稍微對家居行業(yè)有所了解的人都知道,因國家對房地產(chǎn)市場政策等因素影響,今年是家具業(yè)的“冷冬”,所謂“4P”理論,包括產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、營銷,這些已經(jīng)不是什么新概念,可為什么九天家私此次隆重提出“革命終端”概念,是將傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、營銷推進到了一個新的高度。從而達(dá)到企業(yè)與經(jīng)銷商的無間合作,所謂“this’s my boat”,同盤共濟,由此企業(yè)向一流家具行列進發(fā)。

 
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