家具業傳奇人物創業勵志故事！在廣東南海，20年前有個年輕人跟他的五個創業伙伴，開始了漫長的家具創業之路。如今的他，已經到了中年，原來的小作坊在他苦心的經營下，成為國內高檔家具品牌的第一個加盟企業。原來資產不過萬元的小作坊，現在有了很大的規模，凈資產過億元！

作為廣東聯邦家私集團董事局主席兼總裁，杜澤樺領導的團隊創造了一系列奇跡：從草創之初的寂寂無名，到一張聯邦椅風靡全國，今天聯邦已成為中國家具業的一面旗幟;20年穩步發展，一年一個新臺階，成為中國民企的一棵“常青樹”;難以想象的是，昔日的6位創始人風雨同舟不離不棄直到今天，成為家居美容業內的一段佳話——

從9000元到數億元的資本積累

20年前，包括杜澤樺在內的6個廣東南海人，集資9000元，開始了他們的創業歷程。南海是中國傳統“藤鄉”，6個人中有一半原先在當地藤廠里干過，生產藤家具顯然是最合適的選擇。于是，憑借這幾個烤藤用的烤燈，他們制作出了創業歷程上的第一件產品——一把藤椅。

1984年，中國剛剛實行改革開放不久，市場上物資非常匱乏。“盡管沒有資金，沒有背景，但只要夠膽生產出來，就有人買，有人買就可以賺錢，而賺了錢就有了積累”。在這個背景下，杜澤樺的“藤椅”賣得不錯。

但是，兩年后，一次偶然，改變了他們的設計方向，成就了后來“聯邦”的出現。

1986年，杜澤樺一位剛去過歐洲的姑姑告訴他，在歐洲，木家具才是家具主角，看上去很高檔，要他們替自己做一套木家具。杜澤樺和伙伴們花了兩個多月時間設計了30多款木家具。出乎意料的是，被選中的那款家具在路邊竟引來路人圍觀。從此，杜澤樺開始專門生產木家具。

1986年，杜澤樺別出心裁，聯合廣州東山百貨大樓搞了個“90年代家私展望”，“聯邦”在廣州一舉成名。杜澤樺逐漸領悟到：做家具，想經營領先，首先要設計領先。

在聯邦集團，杜澤樺一貫倡導這種原創性。1992年的“聯邦椅”可以說是一個極致。“聯邦椅”是一款硬木沙發，由于造型符合人體曲線、久坐無疲勞感，面世以后，“聯邦椅”一個月最多賣出過1300套，為公司創造了500多萬元的收入，創造了中國家具史上罕見的單一產品覆蓋全國市場、經久暢銷的奇跡。而據不完全統計，包含仿冒品在內，“聯邦椅”至今已銷售了1億多套。

1992年，時逢鄧小平南方講話。杜澤樺們趁熱打鐵，創建聯邦“營銷共同體”，在全國建立經銷網絡，產值和利潤每年成倍增長。同時，聯邦還很早就在新加坡、香港率先成立了海外分公司，其海外銷售業績同樣以每年100%的速度遞增。今年上半年，聯邦家私員工已達到2600多人，在全國近300個城市建立了700多家家居連鎖專賣店，而海外市場已經覆蓋五大洲40多個國家和地區共170多個城市。

如今的聯邦，已經成為中國中高檔家居招商市場的領軍企業，投資達數億元的聯邦創新工業園正在建設之中。杜澤樺將在這里建設國家級家具研發創新中心、國際物流中心、推廣式的營銷中心和制造業的基地。

“把聯邦發展成中國家具業的第一品牌，成為一個有影響力的國際大聯邦”。

六位20年不離不棄的合作者

中國人都知道“合”字難寫，尤其合伙做生意，一次兩次容易，長期合作，兄弟父子都不容易。 但20年里，杜澤樺和5個沒有血緣關系的同伙人始終不離不棄，堪稱一個奇跡。 “我們6個人性格差異很大，家庭背景、教育情況、年齡閱歷都不盡相同，但互相之間確實很少紅臉，有過的幾次也只是針對具體的工作。”

作為6個人的“班長”，杜澤樺對伙伴們的默契配合心存感激：“大家當初都是為了生計出來干事，沒什么野心，后來公司發展大了，大家還能抱著，擰成一股勁兒做事業的態度，在利益上不斤斤計較，實在難能可貴。” 6個人能不離不棄20年，還有一個很大原因：歸結于聯邦的制度。聯邦一開始就不是家族式的企業，采用了股份制的架構。

但真正要實現現代企業制度，還有一個制度安排的問題。“創業初期，股東、廠長、工人、賣場業務員，幾種身份一體化。但在企業進入高速擴張時期后，股東擔任管理職務，個人的能力、精力、水平從局部開始感到力不從心。怎么辦?這就要讓優秀的職業經理人進入管理高層，讓部分股東接受職業經理人領導。”

杜澤樺談起了他在上世紀九十年代初為聯邦家私進行的“管理老板”的改革。簡單說就是，聯邦在引進許多優秀的經理人之后，股東在職位上要接受職業經理人的領導。現在有的職業經理人已經獲得了聯邦的股份而成為股東。

制度上的保證，20年來的默契，這6位合作者創造了一個長壽企業。 “有一句話也許不該說。如果明天一覺醒來，什么都沒有了，也沒有關系。因為本來我們6個人就一無所有，我們擁有的只是頑強的生命力。”

杜澤樺先生指的這種生命力，來源于他50年來對人生的理解和體驗，他自己曾總結說到，創業者所需要的第一個條件就是心態好，首先要相信自己的人生會美好，不管面面對怎樣的挫折或者失敗，都要懷揣平和的心態哦！