“市場變化”誘發渠道革命

近年來，物價不斷攀高導致不少人“囊中羞澀”，帶來了居民消費數量、層次的下降及消費方式的變化。在家居消費上，原本只看品牌不看價格的白領階層也開始捂緊口袋。在消費意識上，這部分人偏愛高檔品牌產品帶來的感官與精神上的享受，而高昂的品牌價格又讓他們望而卻步。

當前，進入高檔大賣場的一線品牌家居產品約占整個家居市場的9%，91% 的產品集中在普通中低檔次的建材市場里。在房價在9000-10000元/ 平方米左右的二線城市，一套房子大概需花費100萬元。白領階層中能花得起100萬元買房的人并不多，大部分是7成按揭買房，首付30萬元，但他們不一定會花30萬元進行裝修。

因此，高檔大賣場實際上只照顧到了9%的消費者，而丟掉了91% 的消費者。在消費市場，91%的非一線品牌成為消費主流，因為91% 的消費者買不起9% 的一線品牌（這與現時的房價形勢基本相符）。在91%的“雜牌”里，其中三分之一是白領階層主導的中高端消費產品，即裝修費用加上家具費用在20 萬元左右，也就是所謂的二線品牌。這類產品的生產商，在資金、技術上都具備一定的實力，貨真價實，市場潛力更大。如何適應這一龐大的消費群體，建設一批與他們身份相符而又買得起的特色品牌賣場?家居行業的“渠道革命”已經勢在必行!

倉儲式品牌賣場：家居渠道的“革命者”

客觀的經濟環境、有效的消費需求，迫使部分生產商根據市場變化直接進入直營領域，搶占終端。2011年9月，在廣州舉行的亞太經濟論壇上，家居行業專家預測：未來一年半，賣場會出現以二線品牌為主的趨勢，即中高檔產品、中檔價位的廠家直營的倉儲式特色賣場。

“倉儲直營”的渠道模式壓縮了中間環節，產品便宜、實惠且有檔次，產品全部采購于知名家居品牌供貨商，十分注重對品牌、設計及質量的挑選及把關，把高品質的產品、服務及生活方式及低廉的價格帶給廣大消費者。有些一線品牌企業會注冊兩個或多個商標品牌，針對不同層次的消費群體，生產不同檔次的品牌產品，即一線品牌做檔次、二線品牌做量。

這種情況下，家居行業的市場模式接近于當前家電行業的市場模式，明智的經銷商理性選擇與生產商合作，放棄銷售功能，變代理商為服務商。在資本實力推動下，一個大的經銷商可以同時選擇幾個大的生廠商合作，有可能一個經銷商捆綁住幾個或更多品牌產品，“寡頭經銷商”將嶄露頭角。

近期，歐華尚美宣布在北五環來廣營店打造家居直銷廣場開業，“免租金、平價直銷”成為最大的賣點;祥和之家國際家居廣場打出“全球品牌工廠店”的旗號，以品牌工廠直銷作為其獨特的經營優勢;號稱“家具倉庫”的北京居庫倉儲式家具賣場自2008年9月開業以來，一直以“居然的品牌，香河的價格”吸引著消費者趨之若鶩。

可以預見，“倉儲式廠家直營賣場”的新興流通渠道模式將是中國家居建材賣場未來發展的一種趨勢，或將成為中國泛家居行業流通渠道的一場“辛亥革命”。