賴氏家具——至泊 （展位：8C01）

濟南澳克家具有限公司成立于1999年（前身濟南賴氏家具 制造有限公司），旗下擁有高端品牌“賴氏家具”，包括至尊、 至泊兩大系列。賴氏家具品牌在濟南、鄭州、北京等地擁有直營 店，營銷網絡遍布全國擁有近200家專賣店。

公司此次展會的參展產品為新經典實木家具，該系列產品 一款兩色，深色為至尊系列，淺色為至泊系列。至尊系列銷售多 年，具有非常穩定客戶群體，至泊系列推出近2年，品質保證非常 成熟，此次展會主推至泊系列，更是為其鞏固市場占有率。通過 參加深圳家具展一方面擴大品牌在渠道的影響力，另一方面拓展 品牌的二三類市場。

總經理賴鵬程坦言：“公司09年之前主營單色系產品，競爭 力相對單一，自09年之后改變產品包裝及營銷策略，采用一款雙 色兩個系列重點推廣，在提升產品品質的同時，更加速提高品牌 形象及知名度，對于品牌家具來說，參展是提高知名度的一條捷 徑，讓更多的經銷商近距離快速了解一個品牌的發展歷程，展會 推廣至關重要。”

在市場蕭條不樂觀的條件下，賴鵬程認為，企業更應該積 極主動的去克服：“賴氏家具有一個很清晰的思路：把經銷商店 面做為分公司統一管理，運用自營店成熟的管理模式規范分公 司。