進入高門檻時代

經過一輪殘酷的搏殺洗牌后，專家們預言，低門檻時代即將終結，家具行業將進入一個高門檻時代。企業也將由粗放走向集約，從暴利走向微利。好比跑馬拉松，跑前面的路程大家都差不多，直到后面運動員們才開始真正拉開距離。

家具產業30年來一直被稱為“低門檻產業”、“低素質產業”。行業沒有進步嗎？業內人士認為答案是否定的，只是說明行業沒有成熟，企業主們還不具備系統思考的能力。可能家具企業所有的老板最不喜歡聽的話是，整個家具業目前仍處于“制造業的低端”。然而廣州有一家報紙，把服裝業、制鞋業、家具業等等列入粗放的產業，指出低端制造業還在低谷。

從創業伊始查看，家具行業在管理和思維上是有“胎在病毒”的，但沒有“原罪”。很多家具企業初期時起步低，粗線條生產，由父子兵、夫妻檔、兄弟連等形式發展起來。他們在小作坊里靠一把刨子、一把鋸子起步。眾人齊心協力，埋頭苦干將其發展壯大。

但發展初期沒有明確的規劃，摸著石頭過河。企業的發展方向也由老板一錘定音。管理模式和觀念滯后，營銷模式老化、同質化嚴重等問題給家具企業埋下隱患。

家具廠和經銷商之間關系松弛，達不到一條和諧的供應鏈很大部分取決于上述原因。一個企業老板給區域經理定下一個死任務——在負責區域開三家店，區域經理沒有管理市場的能力，直接給經銷商下指標，開店的成本落在經銷商頭上，經銷商感到很不服氣：“憑什么給你開三個店？”

目前整個行業正在劇變，若企業老板繼續固執己見、缺乏規劃，仍憑個性主導企業文化，企業將可能走進歧途。

市場的真諦就是現實，只有把握現實的人才有機會把握未來！在高門檻時代，一個3到5年的規劃對企業的發展舉足輕重。

“遺憾的是，中國很多企業，特別是民營企業，沒有意識到這一點。就算意識到，也不知道將2012年定位為改革年、轉型年、起步年還是運籌帷幄的年頭。”周本泉說。

企業家缺乏，這也是家具行業被稱為“低門檻行業”、“低素質行業”的原因。傳統的生意人、老板和企業家是三個不同的級別的企業主。生意人一般鼠目寸光，只關注每次交易的錢和產品質量；老板開始考慮并琢磨企業的經營狀況；“企業家與他們不同的地方在于對行業有很多自己的觀點和思考。思考如何給社會提供優秀的產品、如何引領行業，建立行業規范、考慮如何提升公司員工的福利和文化素質等內部問題。”趙龍認為，培養企業家的隊伍至關重要。

在高門檻時代，人才將是企業的核心，企業的發展方向不再由老板獨自拍板決定。

目前家具行業的人才觀是畸形的。一方面企業老板求才若渴，一方面家族式的生產和管理模式將人才拒之門外，人才很難融入公司的決策層。家具行業好比是一個矮子的空間，1.6米的人才能進去，而人才的身高是1.8米，每天進去出來頭都是碰壁的，彎著腰在里面怎么生存？企業主對人才的期望也很高，希望人才能產金蛋，企業主會每天帶著審視的眼光看他，人才活得很累，最終在留下一個方案后一走了之。