中國今后的家具市場趨勢會是什么樣？也許這是一個仁者見仁智者見智的問題，但是中赫時尚1202期家居陳設專業的孫衛卻執著地告訴我們，家具的未來必定是一個定制的時代！

從1993年就開始做家具生意的孫衛經歷了中國家具市場的 “賣方市場”和現在的個性定制化時代。孫衛還清晰地記得1993年在北京幾個大型商場舉辦的“家具展銷會”還沒有卸下車的家具就已經被人們搶先預定了。在當時人們對于家具還沒有任何的鑒賞意識，能搶到一張“席夢思”對于一個家庭來說都是莫大的喜事。

隨著人們對家具產品需求的逐漸飽和，和競爭壓力的越來越大，家具廠商曾經的風光一去不返，兩極分化也越來越嚴重 ，好的家具品牌越來越專業，而差的企業則弄虛作假坑害消費者。而家具的定制則是家居市場發展的必然趨勢，滿足顧客的個性化需求和功能化需求將會越來越受到消費者的歡迎。

家具定制不僅僅向顧客提供單品的定制家具，同時也會為顧客提供完整的家具定制解決方案，因此家居軟裝對于家具定制商來講也是越來越重要，這也正是孫衛來中赫時尚學習家居陳設課程的初衷。正如孫衛所說的那樣很多顧客對于室內裝飾專業往往是完全不了解的，最終導致全部產品做好擺進客戶房間時才發現和之前設想的完全不同，很多顧客會很自然地把責任歸結于家具定制廠商。所以學好家居陳設專業才能夠根據客戶的需求提出專業的建議和設計方案，成為真正的“家具整體定制解決方案供應商”。

在孫衛的定制產品當中最貴的產品是為某企業制作的整體圖書館項目，產品的成本在幾萬元左右，但是加上整體的圖書館場地產品設計規劃和軟裝配飾的搭配，整個圖書館項目最終的成交價格達到了數十萬元，雖然對于軟裝來說這并不是一個很大額的項目，但是這卻是單品定制和整體產品定制結合軟裝設計在價格、利潤上的分水嶺。

家具整體定制解決方案不僅能夠讓家具定制廠商為客戶做整體產品，同時也能增加家具定制廠商的整體盈利點，從原先的家具定做“小作坊”一下躍升至“家具定制整體設計機構”由原先的“做產品”發展至“做設計”。孫衛在采訪最后告訴我們他的目標就是能做成國內定制家具的“排頭兵”，希望在學過家居陳設課程之后孫衛能離他的目標更進一步！