受國際金融危機影響，廣東家具制造企業步履維艱。升級難，轉型也難。目前，中央和地方政府都相繼出臺了幫助企業渡過難關的各種政策。當地政府要做的是，如何讓這些政策落到實處。

出口不能丟，內銷必須做，具有自主品牌、創新能力強的家具制造企業日子并不難過。針對龐大的內地消費市場，家具制造企業要做的就是激發消費者的興趣。

盼政策不如想對策

在廣東省佛山市順德區龍江鎮，紫明星家具公司副總經理陳仕明向記者坦言：“有這么多企業，政府出臺普惠政策確實有點難度。”龍江鎮曾被中國輕工業聯合會、中國家具協會評為中國家具重鎮，其產值曾占全國家具制造業總產值的1/5。

不過，在這次國際金融危機中，我國家具業損失慘重。記者在廣東省東莞市的家具制造重鎮厚街鎮和大嶺山鎮采訪時，也經常聽到政府人員和企業家有同樣的說法。對于這場不知要延續多久的金融危機，企業家們心里明白，完全依靠政府救助，只會越拖越難。

調整銷售結構

聯邦家具公司人士說：“對大部分家具制造企業來說，將出口與內銷的比例調整為3∶7是比較合適的。”這一比例得到業界的認可。但他同時表示，習慣 OEM(注：原產地委托加工)方式的企業轉內銷難度很大，但不改變就是等死。在長期的對外加工中，這些企業對產品質量的把握能力比許多小企業要強，這是他們征戰國內市場的優勢。

分級市場差別大

出口轉內銷，內銷的市場在哪里？在厚街鎮采訪時，來厚街鎮采購的河南商人廖先生告訴記者：“內銷市場很大，我在河南新鄉開了幾家家具零售店，一個月可以賣出幾百套家具。”一般縣城的家庭對家具的要求是款式新、質量好、價格不能太高，對品牌要求不高，但鄉鎮家庭買家具只看價格和款式，對品牌和質量的要求都不高。

記者在采訪時發現，多功能家具、板木結合的家具和款式新穎的家具都頗受歡迎，而款式陳舊和價格昂貴的家具市場逐漸萎縮。

東莞名家具俱樂部常務副秘書長王獵表示，對很多小型家具生產企業來說，鄉鎮市場大有可為，找當地商人代理是成本最低、效率最高的辦法。而一些有能力升級的家具制造企業，最好在這段時間內開發一二級市場，摸清這類市場的消費特點，建立銷售渠道和團隊，在繼續嚴格控制產品質量的同時提高企業品牌知名度。總而言之，根據市場需求，家具制造企業要學會十八般武藝。