家具廠商、經銷商與家居賣場之間的利益博弈從未停止過，在行業(yè)洗牌加劇、品牌集中度不斷提高的2011年，三方之間的矛盾加速升級。

近日，在由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會組織的一場論壇上，家具廠商、經銷商和流通業(yè)代表悉數(shù)到場，在“合作共贏”大主題的倡導下，家居賣場的租金問題成為矛盾的關鍵點。家具廠商與經銷商聯(lián)手“斗地主”，家居賣場遭遇史無前例的逼宮態(tài)勢。賣場降租，或將成為平衡三方利益的唯一出路。

經銷商幸福指數(shù)太低，源于家居賣場租金太高？

工商聯(lián)協(xié)會負責人提到了這樣一組數(shù)字：經銷商的幸福指數(shù)。即當租金占營業(yè)額10%的時候，經銷商是賺大錢的；占到15%的時候還有四到五個點的利潤；占到20%的時候開始保本；超過20%的時候經銷商要掉眼淚了。經銷商的幸福指數(shù)好像與賣場的租金價格形成了反比。

克拉斯家具董事長王大為透露，2011年家具企業(yè)業(yè)績增長、利潤下滑的情況非常普遍。一些家居賣場開設到5級城市，導致很多品牌盈利、持平、虧損的店面基本持平。似乎只有賣場減免稅租，才能讓經銷商有心氣與大家“抱團取暖”。

某品牌負責人坦言，租金占到20%的時候，店面已經不掙錢。現(xiàn)在很多企業(yè)營業(yè)額的50%、80%，甚至全部銷售額都用來交租金。“賣場在家具行業(yè)中的角色就相當于政府，行業(yè)困難的時候‘政府’應該出手，給行業(yè)的健康發(fā)展提供支持；供應商和工廠對經銷商來說就是父母，在兒女們、這些農民工在前線打拼遇到困難的時候，也希望‘父母’能給我們支持。”

家具企業(yè)呼吁抱團取暖，共登“諾亞方舟”

“養(yǎng)豬不如殺豬，殺豬不如賣肉。”顧家家居王總透露，在2009年之前經銷商的投資成功率還是比較高的，到2010年、2011年這幾年都是在下降。流通行業(yè)這幾年為行業(yè)的發(fā)展起到了積極的帶動作用，讓家具業(yè)從原先的機耕路進入了高速公路，但是現(xiàn)在高速公路的收費太高，延伸速度太快，很多家具企業(yè)有點駕馭不住。家具企業(yè)呼吁大家應該抱團取暖，才能共登“諾亞方舟”。

一位張姓經銷商坦言，目前市場正在進行三大洗牌：一是家居賣場在洗牌，以紅星美凱龍和居然之家為首的全國性家居賣場正在逐步吞噬當?shù)刂行⌒唾u場；二是經銷商開始洗牌，沒有資金實力的經銷商已經倒下一大批，很多經銷商開始主動撤店；三是工廠開始洗牌，銷售額表面在增長，實際上利潤卻在明顯下降。只有賣場、經銷商、工廠三方聯(lián)合在一起，共度難關，才能登上諾亞方舟。

“雖然市場壓力很大，雖然還有很多不如意的地方，但是我們對未來還是充滿信息的。”意風家具董事長溫世權表示，要對家居賣場心懷一顆感恩的心，畢竟流通業(yè)的發(fā)展為整個家居行業(yè)的提速貢獻了很大的力量。與此同時，家居企業(yè)也不要避談洗牌、害怕洗牌，這是一個市場經濟的時代，也是市場發(fā)展的必然規(guī)律。適當?shù)氖萆恚牒冒l(fā)展策略，充滿斗志的迎接未來，各個環(huán)節(jié)抱團取暖，才是度過難關的至要法寶。

部分家居賣場“妥協(xié)”，承諾2012年降租

北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨表示，抱團群暖、和諧共贏的心態(tài)很重要。在廠商、經銷商、協(xié)會的共同要求下，城外誠總經理劉長河率先表態(tài)，面對經銷商和廠家的困境很關心，為了多方利益的共同發(fā)展，城外誠將在租金方面進行“妥協(xié)”。并且建議大家坐在一起算算賬，看看到底如何進行調整才能保證多方利益的共贏。

家居行業(yè)要有危機意識，藍景麗家總經理尹勃認為，面對行業(yè)的危機，面對市場的變化，研究機遇最重要。每個企業(yè)的情況不同，作為藍景麗家，適時的調整租金，滿足市場的變化是應該的。

歐華尚美負責人坦言，今年建材市場的下降很嚴重，他們也在積極探索新的營銷模式，為廠家和經銷商提供更廣闊的發(fā)展空間。在2011年下半年，歐華尚美直銷廣場的開業(yè)在業(yè)內引發(fā)了對新模式的思考。“不但降租金，甚至是沒有租金，并且由賣場來進行統(tǒng)一的系統(tǒng)管理，由代理商直接進貨，其中20%-30%的毛利來進行銷售”。這樣的模式，正在引發(fā)業(yè)內的關注。

部分中小賣場已經率先開始了主動降租。一位天津的賣場代表表示，元旦期間已經降租了10%-20%。同時也呼吁廠商和經銷商檢討自己，學會用積極的心態(tài)來迎接未來，保持信心。