泰強化工的銷售模式一直堅持渠道和終端兩種模式并行，并根據經濟環境的變 化對渠道和終端的比例進行適當地調整。走渠道模式，能讓公司品牌迅速傳播和成 長，風險低但企業利潤較薄；走終端模式，能最快最準地觸摸到客戶的真實需求， 推動企業的技術革新，并能保證一定的利潤率，但貨款風險較大。

趨勢三：整體升級

2011年雖快結束，大環境的谷底重位是2011年的上半年。大環境雖然不好，但市場總有其他性需求，只是價值表現極度不匹配。目 前家具質量主要存在三方面的問題：1、環保指標； 2、功能壽命指標；3、品牌造假，或者奢侈品的價 值泡沫。所以家具的質量標準從另一方面而言，在 于家具制作的功能壽命、產品價值定位以及其價值 表述。這一切都來自于消費市場的價值定位。章太 平認為：“價格交換不對等現象，已不僅表現在奢 侈品范圍，而是普及到了大眾消費品，這無疑造成 恐慌，中產階級無信心消費，低收入群體無能力 消費，這種情況將造成兩種結果：第一、產量大轉 移。第二、工業革命。”

社會的進步，在于大眾消費者訴求——吃、 穿、住、行的保障。生產和制造向機械化升級轉 移，在這種環境下，企業最好的應對方式就是電子 商務加網點服務。目前水性漆針對家具廠，最大的 困惑是家具產品劣質率太嚴重，造成很大的價值泡 沫與市場風險。章太平表示：“我們在尋求一種模 式，希望我們的價值表現與終端訴求相匹配，讓價 值交換與市場訴求相吻合，讓不該有的三角債所形 成的價值泡沫沒有空間，還廣大消費者一種健康和 諧胡經濟環境，具體模式就是電子商務加地面網點 服務。”

另外，供應鏈的規模化運作，也將為獨立供應 商解決諸如成本、管理、品牌、傳播、物流等一系 列的問題，規模的升級勢必形成一種集群優勢，使 制造商能夠享受到集中采購的便捷服務。作為專業 市場，興業市場目前就在不斷擴展，其中正在籌劃 的，位于厚街占地800畝的“東方興業城”就是其擴 張的下一步，該項目以家具材料為主營產品，包括 木皮、皮革、布藝、家具五金等，由于多種材料搭 配經營，將吸引更多下游企業采購，為入駐企業提 供更多的商業機遇。

結語：

沒有競爭力的企業退出市場是必然的，而優秀 的企業往往在逆勢上揚。章光虎說：“古人說好人 有好報，我們要相信這一點，做企業也是這樣，不 要抱怨環境，不要抱怨競爭，因為環境是同樣的， 競爭是共同的。只要在企業發展的過程中，一步一 個腳印，做好品質，做好品牌，就算環境再惡劣， 市場再蕭條，也會風景這邊獨好。”

當然，審時度勢，與時俱進，保持創新，發現 并滿足市場新的需求，是企業保持活力和競爭力的 必然要求。我們有理由相信，一個誠信的企業，一 個創新的企業，一個市場需求始終保持獨特敏銳力 的企業，才不會被市場淘汰。