一邊是成本上漲的門“大開著”，一邊是產品漲價的窗 “緊閉著”。“在家具出口這場"國際游戲"中，規(guī)則基本都是由客戶制定的，想要在游戲中取得主動異常困難。而目前，家具出口企業(yè)"單打獨斗"，甚至相互壓價的惡性競爭直接降低了在國際定價談判中的地位。”一分析人士認為，要改變中國家具出口無序競爭，相互壓價的現(xiàn)狀，一方面應實現(xiàn)青島家具產業(yè)的規(guī)模化經(jīng)營，提高家具企業(yè)的經(jīng)營實力；另一方面，家具行業(yè)協(xié)會應充分發(fā)揮作用，及時了解各會員企業(yè)的情況，及時通報各出口市場的基本情況、國際家具市場行業(yè)行情及預警信息，整合家具企業(yè)在出口時的議價能力，以推動中國家具出口步入有序、協(xié)調、健康的可持續(xù)發(fā)展道路。
困局三：自主品牌缺失
記者在采訪中了解到，青島家具出口企業(yè)從事的基本是代工：客戶送來設計圖紙，企業(yè)按照圖紙進行加工，客戶采購符合設計標準的成品或半成品。“產品研發(fā)、品牌培養(yǎng)、市場營銷等都不需要代工企業(yè)來做，說白了，代工企業(yè)就是一加工廠。”青島一位做了20多年家具出口生意的資深人士表達了對青島家具出口行業(yè)的擔憂：沒品牌，沒理念，沒研發(fā)，沒市場，沒人才，賴以生存的國際市場一旦有個“風吹草動”，企業(yè)生存堪憂。
上半年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，青島有出口實績的企業(yè)827家，而擁有自主品牌的寥寥無幾，99%的企業(yè)干的都是代工的活。
記者在采訪中了解到，由于前幾年，家具出口利潤高，光靠接代工訂單，企業(yè)就能賺個盆滿缽滿，很多企業(yè)從一開始就沒有想過創(chuàng)立自己的品牌。而這幾年，隨著家具出口利潤的一再攤薄，企業(yè)開始有了建立品牌的意識，可面對資金、人才、經(jīng)驗、市場等主動要素的匱乏，大多數(shù)企業(yè)選擇了“知難而退”。
“從去年開始，我們著手創(chuàng)立自己的品牌，在投入了大量的人力物力外，品牌的標識建立起來了，可到了國外市場，客戶根本不認可。無奈之下，我們試圖轉戰(zhàn)國內市場，可還是得不到市場的認可。走投無路之下，公司決定放棄這項計劃。”膠州一家具出口企業(yè)負責人向記者道出了一段曲折的品牌史。(記者 沈俊霖)
行業(yè)形勢
今年上半年，全市家具實現(xiàn)出口額3.17億美元，同比僅增長5%，增幅低于全國9.1個百分點。更令人擔憂的是，出口呈現(xiàn)出逐月下降的態(tài)勢，6月份出口僅4894萬美元，同比下降了17.5%。出口前十名企業(yè)中有5家出口額低于去年同期，出現(xiàn)負增長，拉低了行業(yè)增幅。
對于家具出口企業(yè)而言，他們近期面臨的風險遠遠多于過去從青島市家具出口“中報”可見端倪。
企業(yè)面臨著怎樣的生存狀態(tài)？是什么原因造成了近期家具出口的下滑？帶著這些問題，記者近日走訪了位于膠州市和城陽區(qū)的部分家具出口企業(yè)。
困局一：依賴美國市場
青島家具出口企業(yè)相對集中在膠州市和平度市，特別是膠州，作為青島家具出口第一大市，130多家企業(yè)家具出口占青島家具出口的半壁江山。
針對今年上半年家具出口乏力，增幅逐月下降趨勢，膠州市家具協(xié)會會長、青島宏洋木業(yè)有限公司總經(jīng)理王炳燁認為，這主要是我市家具企業(yè)嚴重依賴的歐美市場出了“狀況”。
“去年，歐美國家采取的一攬子積極經(jīng)濟措施，使歐美市場緩慢復蘇，歐美客戶對經(jīng)濟預期過于樂觀，采購量大增，致使采購量和銷售量比例嚴重失調，大量家具產品積壓，因此今年上半年歐美客商主要銷售庫存產品，采購訂單急劇減少，導致我市家具企業(yè) "吃不飽"。”王炳燁說。
據(jù)了解，我市家具出口市場主要為美國、日本、韓國和歐洲。從今年上半年統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，這四個市場出口總額2.7億美元，占全市出口總額的85.2%，其中美國市場占到三成。
“美國市場一打"噴嚏"，青島家具企業(yè)就會感冒。”一業(yè)內人士這樣形容青島家具企業(yè)對美國市場的過度依賴，并對此表示擔憂，“市場過于集中，客戶資源單一，使得家具出口企業(yè)抗風險能力弱，應對市場變化的辦法少，經(jīng)不起"風浪"。”
客戶單一還帶來了另一個弊端，那就是企業(yè)在價格談判中沒有 “底氣”。記者在采訪中了解到，有些實力較弱的家具出口企業(yè)甚至只有一兩個客戶，任何一個都能決定企業(yè)的命運。“處于弱勢地位的企業(yè)只能看客戶的"臉色"吃飯，唯恐訂單流失，在價格談判中基本沒有話語權。”
業(yè)內人士還表示，家具出口過于集中在美國市場，有可能成為誘發(fā)進口國提起家具反傾銷投訴的重要原因之一，從而降低家具企業(yè)抵抗風險的能力，不利于家具貿易的長期發(fā)展。
該人士指出，青島家具企業(yè)應盡快優(yōu)化出口市場結構，開發(fā)新產品，新客戶，積極開拓多元化的海外市場，加大對歐盟、東南亞等國家和地區(qū)的出口，規(guī)避反傾銷的貿易壁壘。在企業(yè)自身積極開拓新市場的同時，家具行業(yè)協(xié)會應該積極發(fā)揮作用，不斷為家具企業(yè)提供海外市場信息。
