8月2日是雙方定好簽單的日子，卞小姐第三次來到托斯卡，可商家卻變卦了。“第二次我們已經(jīng)談好了16600元的價格，可是這次商家卻提出在總價的基礎(chǔ)上再加300元才可成交，讓我付16900元。”卞小姐表示，增加的300元中包括更改床板的材料費用100元，可另外200元就很莫名其妙，商家并沒給出明確的理由。

除此之外，商家原本答應(yīng)贈送的書架和椅子也不想送了。“在簽單的第二天，商家給我打電話，說由于這次是虧本銷售，所以贈品只能送一樣，我沒有同意；他們說如果兩樣贈品都想要，就必須要我再多付150元。”原本16600元就可以買到的家具，現(xiàn)在卻憑空要多加幾百元，卞小姐覺得難以接受。為此，本周二，她再次來到托斯卡品牌店想要退貨，并拿回500元訂金，商家卻沒答應(yīng)。

砍價太狠實在沒利潤

本來已經(jīng)談好的價格，為什么簽訂單的時候卻突然加價？接受記者采訪時，托斯卡的一位工作人員告訴記者，16600元的價格并不是商家給出的價格，而是卞小姐自己單方面認(rèn)可的價格。“她訂的東西非常多，如果按照16600元的價格廠家根本沒有利潤，但是她一直堅持這個價格不松口。”該工作人員回憶道，由于卞小姐還的價格太低，他們不能做主，所以簽訂單的時候，他們將該訂單傳真到了工廠總部，16900元的價格是由總部的工作人員和卞小姐協(xié)商過才定下來的。

“后來廠家對該訂單進(jìn)行了核算，發(fā)現(xiàn)利潤太少了，無法再送書架和椅子當(dāng)作贈品。”工作人員表示曾跟卞小姐商量能不能只送一件贈品，并沒有提到要加價150元，而事后老總也表示，既然已經(jīng)答應(yīng)顧客要送贈品就不能食言，即使虧本也要履行承諾。據(jù)記者了解，盡管最終訂單上的價格是16900元，但其實托斯卡家具的原價并不低，卞小姐購買的一套五件套沙發(fā)就要9000多元。“她砍價砍得太狠了，總共買了12件家具，只花了不到17000元，其實很劃算。”

對于卞小姐提出的退貨并索要訂金的要求，工作人員表示，卞小姐既然簽了訂單，說明已經(jīng)同意訂貨了，廠里已經(jīng)開料生產(chǎn)了，所以無法滿足。“她訂的產(chǎn)品中有些是非標(biāo)尺寸，既然已經(jīng)生產(chǎn)了就沒法退貨了。”

業(yè)內(nèi)說法：討價還價確實該改了

大家都知道買建材家具多多少少都有些優(yōu)惠，所以很少有人會看原價，只關(guān)心最后的成交價，只要成交價達(dá)到自己的心理價位就可以了。當(dāng)記者問卞小姐她所購買的家具的原價時，她表示當(dāng)時根本沒看原價。

現(xiàn)在很多商家都喜歡虛標(biāo)價格，一盞燈標(biāo)價幾萬的比比皆是，至于成交價，就看消費者的砍價本事了。如果要推行明碼實價，消費者必須要全力配合，改掉討價還價的購物習(xí)慣。蘇明燈飾連鎖有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，蘇明自從去年開始實施明碼實價至今已有半年多時間。“開始很多消費者不習(xí)慣，選定了燈飾還想還價，還不下來價格就想要贈品。”這位負(fù)責(zé)人表示，大多數(shù)消費者都養(yǎng)成了討價還價的習(xí)慣，也正是這種消費心理和習(xí)慣在某種程度上縱容了商家標(biāo)高價格而不愿意推行明碼實價。

一位品牌家具代理商告訴記者，原本他們也實行過“一口價”，但顧客不買賬，還是要還價。“家具行業(yè)的價格本就不透明，于是商家大多會先將價格使勁往高標(biāo)，再根據(jù)不同消費者的財力，視其砍價程度給予不同的折扣。”