今年的家具市場(chǎng)行情普遍不樂(lè)觀，已成不爭(zhēng)的事實(shí)。個(gè)個(gè)企業(yè)，在大搞淡季促銷(xiāo)的同時(shí)，更是人人思變，希望能夠憑借差異化手段得到嶄新的市場(chǎng)領(lǐng)域。在這個(gè)領(lǐng)域里，企業(yè)憑借其創(chuàng)新能力獲得更快的增長(zhǎng)和更高的利潤(rùn)。
對(duì)此，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)者W. Chan Kim和Renée Mauborgne形象概括為“藍(lán)海戰(zhàn)略”（Blue Ocean Strategy）”。
將這樣的描述加以引申，如果說(shuō)“藍(lán)海戰(zhàn)略”，表明我們要“將視線(xiàn)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并移向買(mǎi)方需求，跨越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)邊界，將不同市場(chǎng)的買(mǎi)方價(jià)值元素篩選并重新排序，從給定結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場(chǎng)結(jié)構(gòu)本身轉(zhuǎn)變”的話(huà)，那么相對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略就還有“黑海戰(zhàn)略”、“紅海戰(zhàn)略”。
讓我們把整個(gè)市場(chǎng)想象成海洋：所謂“黑海”是一個(gè)完全沒(méi)有規(guī)律、殘酷競(jìng)爭(zhēng)、時(shí)刻你死我活的世界；“紅海”在黑海上取得一定進(jìn)步，已經(jīng)具有一定顯然規(guī)律，有著一定共同準(zhǔn)則，但仍是弱肉強(qiáng)食，在“紅海”里有膽識(shí)和又有強(qiáng)大實(shí)力的企業(yè)充當(dāng)了領(lǐng)頭者。
可以看到，當(dāng)今社會(huì)，紅海戰(zhàn)略仍占市場(chǎng)市場(chǎng)大部分份額。而藍(lán)海更多的是創(chuàng)新與創(chuàng)意。所以，這是一場(chǎng)差異戰(zhàn)。要想贏得差異，就必須要追尋到新的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式才可能逐步突破傳統(tǒng)的血腥競(jìng)爭(zhēng)所形成的“紅海”，拓展新的非競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間。
那么我們的目標(biāo)是：如何對(duì)接需求,突破競(jìng)爭(zhēng)，并構(gòu)筑成系統(tǒng)性的,具可操作性的“藍(lán)海戰(zhàn)略”。甚至我們常常還聽(tīng)到這樣的提法：“創(chuàng)造需求以突破競(jìng)爭(zhēng)。”
在這里，且不論“需求是否能創(chuàng)造”，因?yàn)槟壳皻埧岬默F(xiàn)實(shí)是，能夠意識(shí)到需要對(duì)接消費(fèi)者需求的企業(yè)很多，但在如何對(duì)接上卻越來(lái)越覺(jué)得困惑。因?yàn)?，他必須知道兩個(gè)事情，一是消費(fèi)者的需求在哪，必須猜到消費(fèi)者需求；二是，想法對(duì)接其需求。正因?yàn)槎唠y做，我們才看到一些企業(yè)在“差異化的道路”上不約而同的盲從于市場(chǎng)先行者，反而越走越同質(zhì)化，同時(shí)，我們也看到在運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新上，業(yè)內(nèi)有志之士一直在努力。
但最重要的是，我強(qiáng)調(diào)：目前，你或你的企業(yè)在哪片海？或者換一句話(huà)，你想游向哪一片海？
