從苛求低價到追求品牌，消費者的家具消費心態經歷了理性變化；從價格戰到業態革新，家居商場也經歷了從虛到實的管理改良。去年以來，以黃石家私為代表的總部家具工廠店的業態模式將廠家直銷與品牌營造的概念深入人心，在廣州家具業界產生了很高的關注度。這種家居工廠店帶來的價格顛覆正逐步改變廣州人的家居消費習慣。

總部工廠業態改變家居消費格局

過往廣州消費者的消費習慣，但凡買家具都是到海珠、天河、番禺三地選購，其他區域的家具賣場幾乎被忽略不計。記者發現，事實上白云、荔灣等區域也有多家數萬方規模的家具賣場，只是貨品質量普遍低劣，價格體系不夠規范，賣場硬件不高，往往成為市民家居消費的盲區。

去年底以來，位于白云區的黃石家私大廣場升級改造，并攜手家具協會、家具品牌聯盟打造了廣東品牌家居總部工廠店，吸引了省內外300余家一線家具品牌進駐，成為工廠、品牌、設計于一身的立體化高檔家居商場。黃石家私大廣場總經理周高軍表示，黃石家私大廣場是以工廠店的形式，集商品展銷、服務提煉、價格標桿三位一體的批零商場，志在打造市民朋友身邊的工廠店、社區店、街坊店。

總部模式讓消費者享受工廠價格

為何黃石家私城能實現工廠價格？這是因為其總部工廠旗艦店與家具品牌工廠無縫對接。對于消費者而言，總部工廠旗艦店的模式，可以使消費者享受到工廠的價格、工廠的設計和工廠規范的服務。

據黃石家私大廣場總經理周高軍介紹，黃石家私大廣場開業之后每月舉辦一次廠商顧客見面會、新品發布會，讓消費者第一時間感受到新產品，拉近了消費者與家具品牌的距離；通過舉辦商貿洽談會拉近經銷商與工廠的關系，在這種氛圍中，經銷商可以借機推廣新的盈利模式的實踐。經銷商綜合實力的提升，加強了對于價格和服務水平的控制，市場規范的最終受益者是顧客。正是因為如此，開業半年以來，黃石家私大廣場以多種促銷手段吸引來自周邊的消費者，其中不乏越秀、天河、花都、番禺，就連遠在從化的消費者也慕名而來。