各地櫥柜經銷商經營的成敗，往往決定著櫥柜品牌的命運。那么，為了日后櫥柜市場競爭中增添勝算砝碼，櫥柜企業(yè)應該如何選擇稀缺的優(yōu)秀經銷商資源?

一、櫥柜行業(yè)內部挖掘

櫥柜產品是比較復雜的建材產品，只有經銷商經過一次次的市場競爭體驗，才能對櫥柜行業(yè)的認知更為深刻。如果一個沒有行業(yè)經驗的經銷商，只憑一腔熱血想做好櫥柜市場，也許更多的是奢望。因此，櫥柜企業(yè)選擇優(yōu)秀經銷商，最好的資源就在櫥柜行業(yè)內部。

二、高素質團隊建設

櫥柜加盟銷售，僅靠夫妻搭檔就能贏利的時代早已遠去，現(xiàn)在我們需要的是良好的執(zhí)行團隊。櫥柜企業(yè)在考察經銷商時，一定要注意經銷商團隊建設。如：成員的組成和分工，綜合素質如何?專業(yè)技能是否達標?團隊協(xié)作能力?

三、營運資金實力

資金實力永遠是從事櫥柜行業(yè)的一個門檻，作為櫥柜經銷商，必須具備一定的經濟能力，它也是櫥柜品牌加盟的必然要求，如：德寶西克曼高端櫥柜品牌對加盟商的啟動資金要求為30-100萬元。經銷商只有充裕資金運作，才能保證相應的配套服務，才能更好的經營一個新的區(qū)域市場。

四、堅強的發(fā)展意志

發(fā)展的意愿決定了發(fā)展的決心，如果沒有堅強的從事櫥柜行業(yè)銷售的意愿，是絕對做不好櫥柜的，櫥柜行業(yè)競爭異常激烈，櫥柜市場的培養(yǎng)也需要過程。良好的發(fā)展意愿能夠讓櫥柜經銷商放棄短視的想法，以一種良好的心態(tài)，從事櫥柜銷售和區(qū)域市場開拓。通過建立良好的櫥柜行業(yè)口碑來實現(xiàn)櫥柜產品的銷售目標。

五、戰(zhàn)略合作關系

如果經銷商不能從內心接受我們的公司、產品、品牌、文化的話，存在各種疑問、猜測，不利于公司制度的執(zhí)行，也不利于公司品牌整體形象塑造。因此，我們要認真考察的就是經銷商是否真正理解公司的意圖，是否接受公司文化，是否愿意與公司建立戰(zhàn)略合作關系?只有肯定了才能讓經銷商全身心的投入到與公司的合作中。只有這樣我們才能夠找到最合適的經銷商，找到最優(yōu)質的經銷商。

櫥柜經銷商的選擇任重而道遠，任何麻痹大意都有可能帶來區(qū)域市場的全盤皆輸。德寶西克曼櫥柜品牌的汪總認為：經銷商的選擇需要的不僅僅是耐心，我們更加需要專業(yè)的方法和專業(yè)的技能。我們要通過多維角度來判斷經銷商的能力、經銷商的意愿和經銷商的資源，只有這樣，我們才能夠選擇到最優(yōu)秀的經銷商資源，為企業(yè)的發(fā)展服務，為品牌的打造貢獻各自的力量。