在家居行業(yè)五花八門的營銷手段中，家具以舊換新并不算新鮮，月星家居、紅星美凱龍、金盛國際家居等家居賣場以及紅蘋果家具、皇朝家私品牌都推出過。近期，記者在對相關舉行家具以舊換新的賣場和品牌采訪時發(fā)現(xiàn)，此舉雖然解決了很多消費者的難題，也抓住了消費者的需求，但是由于成本皆由企業(yè)負擔，他們面臨的壓力非常大，家具以舊換新這條路能不能長遠地走下去，尚不可知。

起源與功效

拉動了銷售方便了消費者

金盛國際家居和燕路店推出家具以舊換新已有近一年的時間，該賣場企劃部劉經(jīng)理告訴記者，此舉的成本完全是由商場來承擔的。“商場與城北某二手家具市場合作，凡距離商場5公里內(nèi)的小區(qū)，均可派專人免費上門評估、搬運，并給予業(yè)主一定量的家具消費代金券，一般我們都會給出高于評估價格的代金券，消費者可以使用該券到我們商場購買新家具。我們將回收上來的舊家具免費送給二手市場，同樣的，他們也不再收取我們?nèi)魏芜\輸費，我們所要花費的就是一筆代金券的費用。”

據(jù)介紹，金盛國際家居和燕路店商場附近的老小區(qū)非常多，很多市民家里都有舊家具，遇上換新房或者更新裝修的時候，舊家具就成了“雞肋”，扔掉可惜，賣掉又怕麻煩。“應該說，我們推出了‘家具以舊換新’算是有的放矢。一方面解決了消費者的難題。另一方面，送給消費者的代金券，是給他們在商場購物用的，所以此舉對銷售的拉動起到了切實的幫助。今年參加我們以舊換新的消費者已有200多名，我們的銷售業(yè)績也因此節(jié)節(jié)攀升。”

困惑與未來

投入成本大希望能夠堅持

由于給予消費者的代金券全由商場“買單”，金盛和燕路店今年為“家具以舊換新”投入的成本相當大，當記者詢問明年還是否會繼續(xù)堅持時，劉經(jīng)理稱現(xiàn)在很難說，雖然此舉對銷售有一定的拉動，但成本全由商場買單，也有些吃不消了。

不僅如此，在推出家具以舊換新這么久以來，金盛和燕路店也遇到了一些麻煩。“按照我們的規(guī)定，參加家具以舊換新的必須是離商場5公里范圍內(nèi)的，因為超過這個范圍，二手家具市場就不愿意上門搬運了，很多消費者覺得不可理解，但商場也有苦衷。家具不像家電，一張床墊、一個衣櫥都是又重又龐大，我們只能拜托二手家具市場的人幫忙，所以他們不愿意搬運，我們也沒辦法。”

劉經(jīng)理說，家具以舊換新完全是企業(yè)行為，我們得不到任何的國家補貼，從核算成本的角度考慮，商場是吃虧的。但從拉動銷售和便民利民的角度考慮，商場也有可能將此舉堅持下去。當然，如果國家也能像對待舊家電回收一樣，給予舊家具回收一定的貼補，那就是最好不過的事了。

對此，記者也采訪了顧家工藝負責人楊經(jīng)理，他說：“家具以舊換新的操作難度挺大的，拿我們皮沙發(fā)來說，回收上來的皮沙發(fā)一點用途沒有，我們不可能再對舊沙發(fā)進行加工，所以我們暫時沒考慮這種措施。