老齡化這個詞在前幾年就常常被人提起，但是卻沒有把這作為一個商機來運作。中國是一個正步入老齡化的社會，這就意味著在中國，老年人口將會站大部分的比例，由于年齡和身體的原因，老人也是在家里呆的時間最長的一個家庭成員，也是跟家具接觸得最多一個家庭成員，所以“老人家具”對于更多的家庭來說是需要的，只待商家抓住這個商機了。
需求案例：現在的沙發太過柔軟，人坐上去會繼續的深陷，這會使坐關了木質沙發的老人不習慣，也會給腰腿不方便的老人在坐下和起立時帶來困難。只是從沙發上來講，老年人就有自己的需要，像床、茶幾、桌子一類的也同樣要有適合老年人使用的款式。
市場現狀：家具業，作為中國傳統的優勢產業，但隨著時代的發展，人們對家具的要求已經不在停滯在它傳統實用性階段上，藝術性和觀賞性已經成為了現代家具必不可少的兩種屬性，也是使家具產品能在激烈的市場競爭中取勝的必備條件。
在設計和生產家具的時候，生產者只注重抓住年輕消費者的心理和喜好，卻忽略了家具消費市場上一股潛在的消費力量——老人，其實在不久的將來，老年人會是家具的主要消費群體。預計到2025年和2050年，老年人潛在的市場購買力可望達到14000億元和50000億元，這個數字在市場中是多大的誘惑力，也是家具企業挖掘市場的最好商機。
目標客戶：到2040年，全球的老年人總數將超14億，占世界人口的比重的14%。中國是一個人口大國，也在老齡化國家之內，那么老年人文化活動的場所、敬老院、家庭等等這些都是“老人家具”的消費群體，這支消費群體的數量和消費能力是很可觀的。
投資貼士：企業要想使營銷策略在實際的營銷活動中獲得良好的效果，就要在研究老年消費者心理上下功夫，采用老年消費者喜聞樂見的營銷方式，盡量滿足老年消費者心理需求。企業在家具的設計上要滿足于老年的使用習慣和舒適度，還要在宣傳、渠道管理方面有所突破。
