2010年廣州家具展傳遞出家具行業(yè)的信息是，內(nèi)銷持續(xù)升溫，形成熱潮。2010年3月16日到22日，東莞國際名家具展、廣州國際家具博覽會、深圳國際家具展相繼舉行，與以往不同的是，本年度的展會推出了“大家居”概念，以“鞏固海外市場，拓展內(nèi)銷市場”為口號，幫助企業(yè)在鞏固海外市場的同時，加大對國內(nèi)市場的開發(fā)力度。三大展會都表示內(nèi)銷市場“晴”。

由于金融危機(jī)的影響，家具行業(yè)的出口出現(xiàn)大滑坡，相當(dāng)多的外銷企業(yè)開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，家具的內(nèi)銷率不斷增加，使國內(nèi)家具市場競爭越發(fā)激烈。而在國內(nèi)市場，進(jìn)入2010年后，國內(nèi)房產(chǎn)市場交易持續(xù)低迷，不少企業(yè)面臨更多困難。在這種情況下，各商家使出渾身解數(shù)，紛紛開辟各種新渠道，家具銷售渠道進(jìn)入多元化時代。

主要渠道：仍占主流。目前，以經(jīng)銷商為主體，賣場為流通平臺，是中國家具行業(yè)最主要的營銷模式。為了追求規(guī)模化優(yōu)勢，許多以前固守一域的單一賣場，開始慢慢突破地理區(qū)域的局限，以統(tǒng)一品牌連鎖的方式，在全國各地跑馬圈地，最后發(fā)展成渠道連鎖巨頭，如紅星美凱龍、居然之家等。這種大賣場通過近10年來的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)比較成熟，店面越建越多，規(guī)模越來越大。在家具賣場 銷售家具，家具企業(yè)可以隨著賣場的擴(kuò)張而擴(kuò)張。由于家具產(chǎn)品的特性（重展示、耗空間），一般性的代理商、經(jīng)銷商憑借自身的渠道、終端網(wǎng)絡(luò)，很難完全滲透、覆蓋到自己所在區(qū)域的各個理想角落。這些賣場或跟代理商、經(jīng)銷商間接合作，或跟制造商直接合作，以使家具品牌最終完成對市場終端的理想滲透，可以省去自建渠道的許多艱辛。因此，很多家具企業(yè)或者代理商、經(jīng)銷商都把進(jìn)駐賣場當(dāng)做迅速進(jìn)入市場的一條捷徑。

自建渠道：發(fā)展迅速。在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下，很多家具企業(yè)面臨著單店銷量下降、場租不斷攀高、企業(yè)經(jīng)營成本持續(xù)攀升等問題。這也使生產(chǎn)商與賣場之間的種種矛盾日益激烈。正是由于傳統(tǒng)家具經(jīng)銷模式存在廠家、經(jīng)銷商與賣場之間的種種矛盾，很多實(shí)力雄厚的家具生產(chǎn)商和經(jīng)銷商開始擺脫傳統(tǒng)家具賣場，自己進(jìn)行產(chǎn)品銷售。放眼全國，越來越多的家具生產(chǎn)商開始自建營銷渠道直接面對消費(fèi)者。比如，皇朝專賣連鎖目前已達(dá)2000多家，富之島目前有1600多家零售專賣店，聯(lián)邦目前在全國300多個城市的連鎖專賣店已達(dá)1000多家，掌上明珠和雙虎專賣店也超過了1000家。生產(chǎn)商自建的營銷渠道主要分為直營與加盟兩種方式。

新渠道：漸露崢嶸。由于近年來競爭日趨激烈，且傳統(tǒng)銷售渠道暴露出了各種各樣的問題，為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，迅速崛起，一些家具生產(chǎn)企業(yè)開始探索如何創(chuàng)新營銷模式，以重新掌握產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)權(quán)。

最近兩年，一些家具企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)在線商城的投入持續(xù)增加，家具電子商務(wù) 正成為家具行業(yè)營銷的新寵。多家品牌家具和家具流通賣場都已推出或正在準(zhǔn)備推出自己的網(wǎng)絡(luò)商城，率先搶分家具電子商務(wù)的新蛋糕。