著名日本服飾品牌優(yōu)衣庫在中國邀請了六位明星的團(tuán)隊(duì)作為代言人，分別是陳坤、方大同、黃豆豆、杜鵑、孫儷和譚元元。六位代言人有演員，有歌手，有模特，有舞者，他們以獨(dú)特的個(gè)性代表著優(yōu)衣庫不同的細(xì)分人群，但六位代言人都擁有優(yōu)衣庫同樣的特質(zhì)——簡單自然純粹。這個(gè)案例給我們的啟示在于，對一個(gè)集合了各種家具品類的品牌來說，如果某一位明星因其個(gè)體形象缺乏足夠的包容性，就無法代表一個(gè)擁有龐大產(chǎn)品系列的產(chǎn)品家族，更無法獲得所有消費(fèi)者的認(rèn)同，而使品牌輕易地丟失了某個(gè)細(xì)分市場。所以優(yōu)衣庫把若干個(gè)具有獨(dú)特個(gè)性卻又有著統(tǒng)一基因的形象捆綁在了一起，讓這個(gè)龐大的團(tuán)隊(duì)形象去承載廣闊的目標(biāo)市場。

 品牌代言不一定要找明星

對于一個(gè)成長型的企業(yè)來說，找明星代言是件既不經(jīng)濟(jì)又很費(fèi)心的事情，這部分企業(yè)完全可以不趟這渾水。品牌代言人不應(yīng)單單鎖定在明星和名人身上，選擇面應(yīng)該拓寬。消費(fèi)者、專家學(xué)者、設(shè)計(jì)師等形象只要稍加設(shè)計(jì)，都可以作為代言人去影響顧客。

慕思·凱奇聘請了一名國外的消費(fèi)者來做形象代言人，這個(gè)手握煙筒翹著二郎腿的瘦老頭雖然和寢具產(chǎn)品鮮有聯(lián)系，但這個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)、沉穩(wěn)、品味和國際化的形象，從機(jī)場、高速公路廣告、戶外建筑物墻面都以整齊劃一的黑冷風(fēng)格傳遞著慕思獨(dú)特的品牌個(gè)性，給國人留下了深刻的印象；再如天翼3G請來李開復(fù)和丁磊，旅游衛(wèi)視請來王石，這些案例在B2B領(lǐng)域有著一定的說服力，不難想象辦公家具和原材料供應(yīng)商們，若適當(dāng)?shù)厥褂米约旱目蛻魜碜龃裕材芎芎玫貥淞⑵放瓶诒凸帕Α?/p>