前段時間一則新聞讓整個涂料行業(yè)大為震驚。受利潤不善原因。開在青島市區(qū)一級建材市場內(nèi)的國內(nèi)某一線涂料品牌特許形象店在進(jìn)駐青島不到三個月的時間內(nèi)宣布關(guān)門。核算一下初期投入，100平方米左右的店面租金，裝修，前期上貨，宣傳，人員的工資等基本要達(dá)到60萬左右。這樣的投入可謂是損兵折將。這個結(jié)局也在告訴我們，如果抓不住商業(yè)經(jīng)營的主命脈，導(dǎo)致經(jīng)營方針出錯，單純?nèi)ヒ蕾囁^的大品牌效應(yīng)是根本無法為經(jīng)營者帶來有效的市場。
伊思曼漆從一開始就采取一地一代理的獨家代理合作機(jī)制，避免一些品牌在市場操作中出現(xiàn)同一區(qū)域就是幾家代理的局面，使品牌還沒有開始發(fā)展就產(chǎn)生了內(nèi)耗，大家相互攻擊，詆毀，對品牌的發(fā)展反而起到了制約作用。
一直以來，伊思曼公司都堅持以“創(chuàng)造，分享，共同成長"為基準(zhǔn)，始終將經(jīng)銷商利益放在雙方合作第一位考慮。不論客戶的規(guī)模，實力大小都統(tǒng)一平等尊重對待。針對經(jīng)銷商的當(dāng)?shù)氐木唧w市場工作，公司由專人進(jìn)行負(fù)責(zé)跟進(jìn)協(xié)助。無論是店面導(dǎo)購，小區(qū)推廣，油木工聯(lián)系，裝飾公司的洽談，分銷業(yè)務(wù)的開展等多方面多環(huán)節(jié)的保持良好的溝通交流。使經(jīng)銷商掌握抗擊各種市場競爭風(fēng)險的能力，從而避免了經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些不必要的錯誤，為品牌在市場的可持續(xù)發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。