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韓穎州:家具企業外轉內怎么轉?

   日期:2012-05-15     來源:深圳家具    
核心提示:華誼家具原名永誼木業,是山東青島膠州最大的家具制造企業之一,2005年成立至今已經發展成為五家家具廠、同時整合周邊100多家小廠、產值2億的大型實木家具制造企業。公司原來以出口純實木家具為主業,產品外銷英法等國。2011年注冊了華誼家具,開始做內銷,現在年銷售額大概1.5個億,外銷占其營業總額的百分之八十五,同時內銷也有不錯的成績。

 

 華誼 副總經理 韓穎州

華誼家具原名永誼木業,是山東青島膠州最大的家具制造企業之一,2005年成立至今已經發展成為五家家具廠、同時整合周邊100多家小廠、產值2億的大型實木家具制造企業。公司原來以出口純實木家具為主業,產品外銷英法等國。2011年注冊了華誼家具,開始做內銷,現在年銷售額大概1.5個億,外銷占其營業總額的百分之八十五,同時內銷也有不錯的成績。

面對國際市場的疲軟,不少企業紛紛開始轉型內銷,由于內外銷經營模式的差異,轉型這條路走的并不順暢。華誼副總經理韓穎州告訴記者,內銷需要一個培養的過程,需要持續地投入。內銷最簡單的環節就是生產,恰恰是出口企業最大的強項。

山東企業很多習慣了做外銷,突然間轉到內銷的時候就在產品研發和營銷包裝上都不注意,走了很多彎路,包括華誼也是一樣的。我們的生產工藝、管理非常強,但是我們的產品研發、設計都還不夠。而未來一定要走品牌化發展之路,今年華誼專門針對內銷聘請了營銷總監,同時找專業公司進行了品牌的策劃宣傳,并加強企業內部的品牌文化建設。這都是出口企業的弱項,要不斷的研究國內市場,尋找合適的方式各個擊破。

電子商務也是目前家具行業討論的比較熱烈的一個話題,華誼剛剛轉內銷時,就開始涉水電商,在淘寶天貓上注冊了直營店,是山東最早應用網絡銷售的企業之一,現在每月網絡銷售100萬左右。今后華誼還將繼續加強網上的銷售力量。

“由于其減少了成本,減少了中間環節,畢竟,讓消費者得到最大的實惠是永恒的賣點,我個人分析將來網上銷售家具必定會是一個非常大的增長點”。另外,華誼還在服務上也下了功夫,開通了全國免費的 400服務熱線,由公司的質檢部門專門負責售后服務,為客戶進行詳盡專業的解答,并協調相關部門進行上門維修,真正做到用心服務消費者。

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